通过这段时间的学习,我渐渐的深入了解了电子商务。开始接触一些技术和程序上的问题,我将B2C电子商务网站分成三个类型,每个不同类型都有侧重,并针对不同的经营模式的购物网。首先说下购物网的三种经营模式:
1、销售型。这种经营类型的购物网非常多,如卖衣服凡客诚品,卖鞋的好乐买,卖保健品的家家乐购等。这类电子商务平台或是销售自己品牌的商品,如凡客诚品;或是销售厂家生产的产品,如好乐买;当然有的厂家也自己搭建购物平台,那就算是销售型中的直销了。
2、批发型。这种经营类型的电子商务平台,多是有货源渠道,他们热衷做批发生意。如果你搜索淘宝货源等关键词会出现很多这样类型的网站。但他们大多是零售和批发兼顾,而此类网站与销售型的网站多没有什么区别,只是产品标明了批发价多少多少,我认为不算真正意义上的批发网站。
3、分销型。这种类型的电子商务平台,多是生产和品牌厂家,他们侧重于寻找代理商和分销商。这类平台我正好发现一个案例,就是网站有个联盟,如下图:
而电子商务平台架构类型我觉得可以分下面三种:
1、导购型电子商务平台
2、搜索型电子商务平台
3、分销型电子商务平台
每个平台都有各自的侧重点,下面发表下我的观点:
第一、以销售为经营模式可以采用导购型电子商务平台,这类网站以用户体验为主,通过产品的多方位图片和文字描述,方便的购买流程,促成用户下订单购买。此类平台的重点,我觉得:
一是根据某类产品或活动,设计独特的专题,通过整体的视觉和多角度图片以及视频的方式介绍产品,促成用户购买,同时也要有快速的下订单方式。如某站 :
专题页面设计
快速下单设计
二是多产品捆绑销售功能。理论上说你从一个用户那里一次赚的钱是固定的,比如一个用户买一件产品,产品价格是80元,你赚20元,但你的销售额还是80元;如果捆绑销售更优惠,那用户会买两件产品,一件100元,一件80元,你也赚20元,但你的销售额就是180元了。销售额的增加以及产品的多销,都能增加你跟上游厂商的讨价还价能力。比如淘宝:
第二、以批发为主的经营模式可以采用搜索型电子商务平台。我觉得这类网站主要以完善的搜索方式,方便用户查找自己想获取的大量产品信息,方便用户多选组合式下订单为主。所以此类平台的重点,我觉得有:
一是强大的分类搜索功能。就拿衣服来说,分季节,分款式,分面料,分品牌,分大小等,而来批发的用户,都对这些比较熟悉,能方便快捷的通过需求搜索,然后选择自己的产品下订单。
二是批发量可以变动价格功能,这很容易理解,在后台设置下:
如某产品,购买10件以内价格为80元;而购买11-20件,那么价格自动减为75元;如果购买21件以上,则价格自动减为70元。
我相信这样的设置,用户会比较愿意一次性批发多点产品。
三是产品与产品之间有比较功能。产品都分好次,作为批发用户又都非常了解产品,增加这个功能方便用户两个不同档次的品牌产品,进而方便下决定批发其中一个。
第三、以分销为经营模式可以采用分销型电子商务平台,这类网站主要以完善的联盟体系,不同级别的分销商拥有不同的拿货价格,以及返点等。对于此类平台没有办法太深入的了解,发现了一个案例,但注册没通过,原因是我的淘宝店还没正式开张,没有交易。所以不能了解到太多的细节。
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