[实操经验分享]：如何依靠直通车引爆自然搜索流量？

哈喽，大家好，不知道各位昨天女王节店铺生意怎么样？最近在Q群里面总是遇到很多朋友问我一个问题，为什么自己的店铺总是做不起来，不开直通车呢，店铺基本没有流量，开直通车呢，前期花费又高不说，店铺全靠直通车那么点流量，还没几个转化，完全的入不敷出，受不了了把车一停一朝又回到解放前。

看到这里可能有的朋友会问，你这个是捡了大盘流量增长的便宜，如果在平时，这样操作可以吗？听雨的答案是肯定的，只是能够做到什么程度而已，对于新品或者说是销量不高的产品，这个操作方式效果更好，原因是什么，这个接着往下看，听雨后面会说到

在这里大家首先要思考两个问题：

1， 淘宝凭什么给我免费流量？

2， 怎么样保证淘宝持续给我免费流量？

将一些你拿不准的词放进流量解析里面，看展现量一般有2000以上的词可以考虑使用，如果类目相对较小的可以适当降低展现要求，这样的关键词在计划里面点击率都相对较高的。

（2），优化关键词

这里我们主要把一些几天时间没点击或者点击率相对低的词删除掉，还是那句前期为了提升点击率关键词要精，不在于多，先把点击率提升上来，后面再慢慢加词进行优化。

（3），人群溢价

人群溢价主要是为了圈住更适合我们产品的那群人，所以，溢价人群的点击率一般都是高过我们计划本身的，具体溢价多少以及对哪些人群进行溢价，这个主要看自身类目和产品的受众人群。

2，点击量

很多朋友在开车的时候往往更关注于关键词点击率，忽略了点击量，但是就听雨这些年开车的经验来看，关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的，这也是为什么我们前期不要加大词，少量关键词开车更好的原因，词多了，点击量太分散，很多朋友问我为什么他的计划点击率挺高，但是关键词不涨分，这里面点击量起着很重要的作用。

3，转化率

首先我们要知道影响转化率的到底有哪些方面，从直通车的角度讲主要是关键词引流是否精准，从店铺角度来讲相对问题就多了，商品价格，店铺装修，商品详情页，销量，评价，以及产品质量这些都会影响转化率，那么这些问题里面我们能够解决的有哪些呢？

从直通车来讲，我们需要尽量多的使用我们产品的核心词，之前说的通过溢价圈人群也是提升转化的途径之一。

从店铺的角度来讲：我们要抓住一些重点

1，我们在给商品定价的时候要考虑两个问题，一是我们的毛利润需要多少？二是市场同类商品价位在多少，综合去考虑，要让我们产品的价格有竞争力。

2，店铺装修要大气，要有自己的风格，实在没有思路的朋友可以借鉴同类目做的好的店铺装修

3，商品详情页要突出产品与众不同的地方，给顾客一个下单的理由

4，销量和评价这一块本质上我们是不好把控的，不过在有需要的时候也可以人为的干预一下，当然要注意一个度，现在查得紧

5，产品质量这一关要把握好，做生意要讲诚信才能做的长远，当然我们并不是一味求高质量，只要我们做到物有所值就好。

二，权重期数据递增

当我们把前面的工作都做好以后，在这过程中我们产品也已经积累了一定的权重，那么下一步就是怎么样来引爆自然流量了，这里我们要说到一个提升权重的概念，就是增幅，所谓的增幅就是在淘宝的权重计算周期这段时间我们的产品点击，收藏，加购和转化这几个关键因素在率和量上面要呈现一个递增的趋势，大家永远要记住增幅越大权重积累越快，这样才能更容易引爆自然流量，这也是为什么前面我提到新品或者说是销量基础不高的产品更容易呢，因为这类产品增幅空间更大，当然这只是相对来讲，对于基础很好的产品，本身权重已经很高了，只是操作空间更小而已，但是他们本身的自然流量也不会太差。

所以我们对于优化到一定程度的产品，如果自然流量一直上不去，就需要提高预算，保证几个关键数据持续增长，如果率的东西不好把控，至少要保证量的增长。

最近事情比较多，思绪有点乱，写的也不好，大家将就看把，今天就分享到这里，觉得有收获的朋友，多帮忙顶一下。