[开店：第二章]选品重大意义，如何分析市场？

(直通车)：

直通车(衡量推广价值):

公式1：直通车盈亏衡量公式等于推广商品利润绝对值乘以单品转化率除以直通车点击单价公式中：推广商品利润绝对值取值方法为，实际值除以100单品转化率取值方法为，实际值乘以100比值等于1则持平，高于1则盈利，低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值

公式2：直通车盈亏变量公式等于利润绝对值-[客单价乘以(1除以投入产出比)]其中1除以投入产出比又可替换为“总花费除以总成交额”，而利润绝对值等于单件利润绝对值乘以*成交件数

（1）可直接操作指标：利润绝对值(价格.进货价)不可操作指标：行业PPC、行业转化率

（2）可初期通过品类筛选把控的指标：利润绝对值、行业PPC、行业转化率意义：通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式，选择最有利的品类进行操作。

二、用淘宝数据来分析

比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙，然后我们在回到淘宝，搜索雪纺连衣裙这个关键词，注意，现在的手机端流量比电脑上要大得多，所以用手机去搜索。按人气排序，提取前100名宝贝的价格(包括一口价和实销价)、成交人数等数据。分析出那个区间的价格是宝贝最多的，销量最好的，其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道你是要卖什么价位的商品了，你要打多少折才最吸引人。

三、在阿里巴巴上找产品

按照上面的分析，你就再去阿里上找到这种最优的宝贝，这里需要注意的一个是质量，虽然淘宝开店是为了挣钱，但是不是利润越高的产品你就越挣钱，还是要注意商品的质量，意思就是不要拿太低价格的商品去卖你定的那个价位，个人感觉只要有点利润空间就行，质量还是最重要的。

在第一章如何找货源有写到：大家可以好好回顾学习四、拍照、做好商品详情页虽然阿里上好多商家都会提供产品的图片，但是这种千篇一律的图片，买家是知道的，也不会有什么购买欲望的，所以建议还是自己拍照，然后按照之前找到前十的同类商品做好详情页。可以找到他们共同的优点，那样的详情页再差也有几分。