我们需要根据顾客购物的选择和诉求进行了解顾客的需求，不仅仅要看到售前的工作，也要了解售后部分能否做到满足顾客愉快购物的轮回。仅看价格、款式、属性了解的是售前的需求，但是评价和sku的收集可以帮助转化，也能对产品的后续进行一个很好的反馈，我常常说评价是买家最愿意看到的文字部分。
我们根据自己的货品款式，一定能知道我们最直接的竞争对手是哪几家，因为多数人购物还是会进行货比的。有些顾客对于质量、性价比、物流等存在一些建议或者方案，这时候我们要把这些信息进行收集汇总，并且运用到我们需要打造的爆款上面。好的放大，不好的进行适当的改进，因为淘宝一直以来都是以客户体验为第一原则的。抓住客户的需求，就等于打造爆款成功了一大半。
直通车新品测款基础：
以连衣裙为案例，这里给大家一个知识点：“每一个被释放的新店都是需要上传10个宝贝才能重新开通店铺，那么我们给这种大类目上传产品的时候也要保证最少十个产品”。在这个行业做久了凭借多年的经验可能会一眼看中合适的产品，但是也不能保证100%的能推爆，但如果是新人千万不要看中某个款式好看就集中精力进行推广。后续结果就是怎么亏销量都上不去，苦逼了自己。那么没有经验基础就要让客户为我们进行选款。
要打爆一个款式，5张主图一定要有，第五张白底图一定要搞上去，位置的防止很关键，通过一些数据的反馈之后，把选定的款式一定要放置在首页明显位置，第二个位置就是详情页的搭配或者详情通栏里面，如果款式较多，就需要用到直通车来进行解决选款问题了。
关于测款方面的一些建议：
1、PC端与无线端首页一定要装修，另外版块的一些安排，要有固定给测款新品的版块。流量能超过一万以上的新品测试7天就可得出结论，如果低于一万的流量，测试周期可以延长到10-14天进行总结。
2、详情页版块安排，测试也需要最少7天的数据，然后总结款式数据。（其中1-2是可以用到生意参谋的装修分析看到的）。
3、要在季节来临之前的一个半月左右就要把款式测出来，在付费推广上面建议用直通车来测款，7天后分析各个款式的数据情况。直通车推广一款宝贝的流量我想大家都知道的，选择宝贝的创意，拟定宝贝推广标题，添加关键词，设置出价。选词方面，我的建议是以标题来开，把标题拆分成若干个关键词进行测试，然后用生意参谋分析出那个属性是当季的热销。也可以用生E经来分析。
