[连载]:运营[第十一篇]店铺产品线，小爆款群运营准确定位分析

D， 确定店铺主营类目是否存在小爆款群模式。

通过分析，如此多的竞品店铺产品，可以直接进入店铺直接查看，也可以通过生意参谋品牌分析相关竞品店铺，观察近7天、近14天相关类目的销量成交曲线。

若所有竞品店铺中，针对主营类目都不存在小爆款群模式，基本可以断定该主营类目不具备小爆款模式。

若竞品店铺中，存在小爆款群销量成长曲线，则可以断定店铺产品也可以通过运营手段，尽量实现小爆款群运营模式。

市场分析：

前提：针对店铺所在价位存在小爆款群运营模式。

A，判断市场近年增长趋势。

需要利用到生e经专业版，利用数据透析表，针对近2年高品质宝贝数成交数据分析对比，观察市场容量数据变化以及成长趋势（简单的市场分析，参见其他资料）。

若成长趋势，越明显越好！如此，需要简单利用到运营基础知识之“市场容量分析”，具体分析方法，若不清楚，清查阅我之前相关文章。

B，将产品最大卖点核心关键词，放入淘宝主搜，通过卡住价格区间（价格以自身定位款售价为基础上下30%浮动），查看销量排序，务必从竞品店铺中选择且观察销量成长曲线。若销量成长曲线，是平滑下滑，则可理解市场容量相对饱和；若销量成长曲线断层式下滑，则可理解为在该价格区间内，仍然存在小范围蓝海。

小蓝海市场，实则代表了销量可成长性空间，空间越大，则机会越大。

注意：产品的价格可以相对竞品，稍微偏低，另外你的单品详情、评价和买家秀以及问大家都要针对竞品宝贝的不足之处进行强调炒作，以提高瓜分小蓝海市场的竞争力。

C，如此，逐步将该分析方法，渗透到店铺其他类目。

注意：

由于宝贝综合权重中，有一个主营类目，它影响店铺的主营品类权重（钻展针对店铺拉新，必要时，DMP需要投放店铺主营人群），造成店铺人群需求的单一化；当拓展店铺其他类目之时，很有可能出现该品类人群不接受情况。

为此，关于相关的运营定位手段，要重点强调，拓展人群的根基必须是以店铺主营类目人群的需求为主，不可轻易率直拓展其他相关的另类人群。

如：女包toutou旗舰店，由欧美街拍迷你小女包，逐步拓展到欧美街拍迷你小背包，并没有盲目拓展到其他大包等系列。

1， 对于店铺新品类的打造，需充分利用店铺已所具备的流量人群流量资源进行测款。

测款的方式方法很多，可以直接通过店内流量导向分流、也可以通过店铺鱼池测款、也可以通过直通车、钻展等付费广告进行测试。