作者：奇才电商
社区化，内容营销，是淘宝今年大声疾呼的口号，年头一上来力推直播。以papi酱为营销箭头，一箭射出，带动一片，目前这一箭也是强弩之末了。推虚拟VR购物，其实就是在调整了。直播计划没什么效果，但不能说有些商家自己做的直播没有效果。因为平台的直播流量是需要花真金白银买的。一个主播不可能为一家店铺服务，平分下来，转化极低也是正常的事情。
直播转化率极低，主要是看热闹的多，真买的很少，就算几十万流量涌入，也是看到水起，却是一摊黄泥巴水，喝不到嘴里。再个前面我有文章分析，这个直播收看是对用户有条件限制的，必须是耗的起流量的。要是用手机看，不在wifi环境下，几个会看。所以说不能像文字对展示终端没有什么要求，基本是无限制。
逻辑思维视频做到的转化率尚不到百分之一，估计其他人也好不到哪去。逻辑思维团队最近出来说，投资papi酱是最大的耻辱，这难道是吃了哑巴亏还是怎么了，我等凡人只能呵呵一下。年头上来我就告诫大家不要跟风，这个大家应该记得吧。我可不做事后诸葛亮，早于行业半年就看到结果了。当然也有许多大神也跳出来说过。他们就是河里的鸭子，鸭比鸡先知道水温。回头我们再看淘宝上个十年的运作是这样的，聚集这茬死了，换另一茬，只知道聚集人气，而不懂管理维护提升这些来开网店的商家，至少是不给力的。这种太过资本功利的做法，最后失信于人，给平台留下危机种子。死了一茬换另一茬，哪有那没多新茬儿，这是做平台吗？这是做收费站！是个收费站的等级。
淘宝说要降低成本，提高效率，竞争不设限，希望用竞争来实现这个目标。淘宝被西方那套效率哲学洗脑，开口闭口讲效率，却不明白，效率意味着破坏。商家的推广成本居高不下，这和降低成本背道而驰了。还是古话说的好欲速则不达，冲到最前面不代表赢，泡到妞不算本事，结婚生儿子长久能过日子才是正道。现在有几个做淘宝店铺的，内心有安全感，随时面临失业。有些公关说，赚钱的都不吭声呢，这本身就是一句飘渺经不起考验的话。
淘宝讲效率，对商家讲责任了吗？
平台不要有嫖客心态，那是很无耻的，把商家当妓女，下床就忘记了，不需要讲责任。但商家不是妓女，她们是少女，她们把第一次创业献给了淘宝，他们满怀希望和憧憬。然而淘宝给的梦，是美梦还是噩梦，商家自知。
我一直直希望淘宝好，它真的能为社会带来稳定的就业机会，造福社会，然而这几年来，我看到很多数商家倒下，两年前一起拼搏的旺旺好友一个又一个的暗下去，我内心是孤单悲伤的。我在无数个深夜心里想，要是电商平台和传统行业一样，甚至不如传统行业，商家赚不到钱，甚至大把亏钱，那有这个平台不如没有这个平台。电商还有什么意义！
这么多年来，淘宝策略基本就是低价二字，我不相信别无他法。低价，淘宝没有损失，设立规则，让商家拼血，所以淘宝不知道痛。低价能干趴实体，能拖死对手，一箭双雕何乐而不为！但经过这么多年，实体死了吗？没有。对手呢？更多了，部分对手更强大了。说是做生态，却太丛林化，但人的网络毕竟和丛林有区别的，不能等同的。
今天你们听到几个淘宝开网店的说赚钱了，我听到过，一般是两种人，搞刷单的，搞公关的。因为他们没有开店，说开店赚钱是为自己业务着想，他们没有腰站着说话不会痛的。他们是违背良心自欺又欺人而已。因为在低价白热化竞争的环境下，赚钱很难，月尾推广费一算进成本，能赚的几乎不多，甚至还有亏上一笔。
那么中小卖家的出路在哪里？
要是流量从聚集到变现，你始终只是一个流量消费者，你只算是一个互联网边缘人，根本还没有进入到互联网中心地带。互联网思维是什么？先有聚集人气的能力，把人聚集起来，再围绕用户开发产品或者卖产品。你们有这个能力吗？淘宝聚集的流量是大众化的，不是为你店铺定制的个性化流量。这个个性化流量必须店铺自己找。靠什么？确实靠社区化和内容营销。但是这个也要是个性化符合自己店铺的社区化和内容营销，不然没有效果。
社区化是什么？内容营销是什么？内容又是什么？你们听天书一样，还认为自己在网络里掌握先进销售工具了。亏得脑袋长把草出来，发现自己还是互联网白痴那个水平。
下篇文章我会详细讲解这些问题……
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