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诸强争霸,国内受创的小米,能在印度扳回一局吗?

来源:整理 时间:2022-08-12 17:46:12 编辑:派代电商 手机版

从这些情况来看小米在线下渠道似乎没有丝毫的优势,反而面临着更加严峻的困境。时间上小米已经落后三星很多,且不说什么时候能建成广泛的线下网络,就连经验上也不如OPPO和vivo。

除非小米具有足够的资金、人力资源支持长久深耕印度市场,否则雷军赢得印度第一的梦想只能是激励员工的妄言,况且小米在中国的市场份额已然萎缩,在稳固原有状态的情况下投放海外市场未免有些力不从心。

小米的性价比优势在印度市经丧

Micromax曾被称为“印度的小米”,原因是和小米类似的发展速度和性价比高的品牌特色,只是在这片本土市场上,它显然比小米更具攻击性,甚至一度将三星拉下第一的光荣宝座:2014年四季度,Micromax在印度智能手机的市场份额为22%,超过了三星的20%。在刚公布的数据中,也看出它在第三季度的出货量仅次于三星,稳居第二。小米想在印度超越三星,首先是能超越本土第一大手机品牌Micromax

而在小米最为重视的性价比方面,Micromax在印度显然做得更到位。根Bernstein Research 的报告,2014年印度卖出的智能手机中40%的售价都是 100 美元以下,而Micromax从诺基亚的供应商起家,提供印度特有的低价手机,这家厂商卖出的智能机基本上在70美元以下,其推出的高端旗舰机型基本在150~200美元价位以下,同样销售火爆。可以看到,小米的定价优势已经不足以抗衡Micromax。

与此同时,作为“地头蛇”,印度本土手机还享尽政策红利。今年2月印度政府出台保护性关税政策,将手机进口关税从6%提升至12.5%;同时减少了对本土厂商的增值征收。这意味着,在印度本土生产和销售的手机将比从中国进口少缴纳12%左右的关税。

这对一心想要冲击第一的小米来说,并不是什么好消息。而Micromax还有一个更明显的优势,就是比国产厂商更懂印度政策、市场与用户的细微需求。

同时,Micromax手机往往会在音质方面进行改善,以来匹配印度人对隔绝嘈杂环境的需求,而印度女性偏爱珠宝饰品,它就在机身嵌入镜面及珠宝来吸引女性顾客。由于深谙国情,它在本土化语言与服务方面更有优势,比如推出包括各种各样当地语言的服务电话和支持20多种支持印度方言的智能手机等。

所以,即使在智能机将会逐渐普及,Micromax也具有接收功能机用户向智能手机的转移的能力。而小米作为外来厂商需要长久面对的便是本土化问题。比如,印度宗教信仰和文化差异十分明显,更为重要的是其语言体系的庞杂,无论是手机本身的功能设计,还是线上线下渠道的拓展,小米都应该考虑到印度的国情和文化传统,否则很难在印度获得持久发展。

总之,小米对印度的重视是有目共睹的,这不仅仅是对这一潜在市场的前瞻性布局,也是应对国内市场份额下滑趋势的无奈之举。在性价比优势和线上营销愈加乏力的情况下,印度市场的崛起与否可以说是小米能否挽救颓势、力挽狂澜的关键之举。只是在这个相对陌生的国度里,局势已然是诸强争霸、硝烟四起,仅凭几个月的销量很难看到小米在印度市场真的所向披靡。

曾经小米借着智能手机这股东风,成为了风口上的猪,在整个行业里创造了中国式奇迹,而如今,印度市场能否再次成就它,依旧需要小米在看似乐观的表象之下,谨慎前行。

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文章TAG:小米印度市场

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