“三四线的城市，一家中小型城商行的技术人员也就二十人，大量的高精尖人才聚拢在一线城市，这对它们来说很不利，但京东金融并不是一家只做技术的公司，我们在人才、技术、流量上都可以提供针对性的金融科技解决方案。”谢锦生如是说道。
其实传统银行线下网点的价值很高，只是过去的经营模式是坐商模式，京东金融要做的是行商，让这些遍布在金融体系内的血液循环的更加流畅。而之所以能做到与这些毛细血管的亲密融合，是因为京东金融有开放的理念与专业的能力。
在基于自营金融产品的基础上，京东金融已经在供应链金融、消费金融、理财、保险、证券多个金融领域有了多年的实践经验，更了解银行的需求，技术是必要的，但为银行提供有针对性的个性化解决方案，才能更好的让每一类银行找到适合自己的发展路径。例如，京东金融在风控领域已经实现了差异化定价能力，在信贷领域的坏账率远低于行业，不管是对B端的供应链金融、还是对C端的消费金融，风控处理能力都已行业领先，在线上审批过程中，无需人工介入。而京东拥有近2.6亿的活跃用户数，用户运营能力毋庸置疑，庞大的流量将为中小银行开拓业务发展增量提供新的入口。这对本就缺少人才、技术甚至流量的中小银行来说，不可谓不诱人。
2017年7月18日，山东省城市商业银行合作联盟与京东金融举办战略合作签约仪式。7月20日，广东省农村信用社联合社与京东金融宣布签署战略合作协议，京东金融先后在山东、广东与当地龙头结成对子，共同服务实体经济，助力小微、三农。
在稳步推进金融业务发展的同时，几乎所有的金融机构都对电商跃跃欲试。相对于金融服务，零售的高频属性更能增强用户粘性。“电商背后蕴含着专业且完整的管理体系，从供应链、运营、物流到售后，任何一环做的不好，都会对品牌造成巨大的伤害。”谢锦生坦言，银行们都深知，银行做电商并不是专业，但这一领域，他们必须占位必须经营。
京东在电商方面的能力毋庸置疑，体量领跑全国自营电商，物流更是全球一流，早已跻身全球财富500强。谢锦生介绍，京东金融目前已实现将京东“开普勒”系统接入北京银行、民生银行、农业银行的移动端，用于为其搭建电商场景。相对于其他金融科技公司，京东金融背后的电商体系，成为银行眼中另一块熠熠生光的宝藏。
没有人能画出金融科技的未来是什么风景，就如同没有人能准确预估金融科技到底蕴含着多大的能量。原本持观望态度的银行们如今铸就了金融科技的黄金时代，这个时代的参与者还在不断增加。
刘旷，以禅道参悟互联网
