卖家思维:
是从树状思维,到线状思维,最后形成点状思维
很多卖家是这样介绍产品,
我产品有8大卖点,每个卖点3大好处......
但是......
买家从来不实这样想的
买家思维:
是 从痛点(or需求点),然后到原因,再到方案
或者从现象,到原理,再到方法
他们永远关注的第一核心点,是他们自己,
是你产品对他们有什么好处,你的产品是什么?从来都不重要。
所以,我们一定要记住一个道理:
好处(对买家什么好处) 大于 卖点(你产品有多少卖点)
客详情 大于 详情页
所以,你要明白,产品很难卖,是因为你在演,顾客不看的戏。