首页 > 科技 > 科技 > 响铃:中美对比走错了道,企业级市场有自己的“入口”

响铃:中美对比走错了道,企业级市场有自己的“入口”

来源:整理 时间:2022-08-12 09:06:36 编辑:派代电商 手机版

企业作为一种复杂组织,工作模式和管理方法上都存在一定的惯性。刚需不靠发明创造,而是已经存在于市场中。翻看一下数据,这个问题就不难回答:面向工业和商业、占据国内企业级服务市场95%以上市场份额的ERP产品,即是应用软件的主战场,也是2B领域最大的刚需。因此,ERP仍然是未来的主流,随着云计算的普及,它也上“云”成为“云ERP”,形态发生变化。

不过,2C的需求都是类似的,2B却各有各的不同。如果依靠标准产品就能包打天下,2B行业就不会只是今天这种规模。中国公司的管理没有统一模式,产品通用性与客户个性需求的矛盾难以调和,是阻碍企业服务市场做大做强的关键因素。

解决的办法,或许是“SaaS+PaaS”合力:一个高质量的PaaS平台,能极大提升二次开发的效率,缩短产品的交付时间,为迅速占领市场创造了条件。这非常考验公司的技术能力,同时也是企业级市场“入口”的那道“门槛”。例如,云ERP服务企业iWorker推出的PaaS平台——iWorker Tools,通过较高程度的业务抽象能力,包含可视化配置工具、外部API接口、HTML5集成应用、开发和分包应用等相对完整的整套方案,用户可以在通用型平台上进行简单的模块配置,调用服务流实现个性化的部署。也即,PaaS与SaaS实现了某种融合,其企业客户能在iWorker Tools快速搭建垂直应用,并与iWorker云ERP无缝集成,既满足刚需,又兼容了个性方案。从对外的表达来看,iWorker是把PaaS平台作为建立门槛的杀手级应用。无论是在传统渠道联盟中,还是智能设备这样的垂直领域,或是在工业互联网建设的大框架下,其都在不遗余力地推荐iWorker Tools。目前,该业务已经拥有河南IT服务商联盟等合作伙伴,并且成为广东省工业互联网实施方案入围的唯一一家SaaS型云ERP服务商。

3、最后,渠道的重视度不应被互联网淹没

移动互联网加持下,企业级服务最容易被忽视的,是渠道的力量。在企业服务市场,向来是渠道为王。但进入SaaS时代后,渠道成了被边缘化的对象,一说发展渠道似乎就是走传统的老路,凸显不出互联网的优势。

但实际情况是:光靠线上引导很难让产品真正用起来。适当的地面工作,能把网上来的商机精准兑现,反而事半功倍。而渠道服务商在当地耕耘多年,手中积累了大量的客户资源,如果找对了合适的云产品,强强联合的作用会立刻显现。iWoker与河南IT服务商联盟、广东省工业互联网实施方案的合作就是案例。2B,仍然是看中渠道的“大宗买卖”,互联网或许只是锦上添花,改变不了渠道的重要性。

总得看来,“SaaS+刚性需求+个性方案+渠道合作”这四个条件看似孤立,其实是彼此关联、相互依附的。SaaS是前提,渠道是加速器,刚性需求要够红,个性方案又要够专,只有集大成者才能成大事。在这方面,近两年来发展较为快速的iWorker工作家提供了可参考的范例。

结语

随着经济打转型、制造业升级的势在必行,企业级将引来发展的历史性机遇。但是,市场的“入口”不是仅凭花钱就能买到,必须依靠集大成者的多方合力才有可能打开。而老牌公司“船大难掉头”,要把原有的产品线转换成SaaS架构,绝非一朝一夕能够完成。这让后起之秀看到了赶超的希望,或许像iWorker这样的创新公司,能找到打开“入口”的那把“钥匙”,从而引领一场轰轰烈烈的行业变革,只是,资本仍需从2C思维转移,在短暂的低迷后,用更加宽容的眼光静待补涨后的起飞过程。

[完]

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3AI新媒体“智能相对论”创始人;

4作家:[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者;

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者;

7“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问;


文章TAG:入口市场企业

最近更新

  • 打开移动app会自动打开淘宝,河北移动打开后一会就变成手机淘宝界面是什么原因打开移动app会自动打开淘宝,河北移动打开后一会就变成手机淘宝界面是什么原因

    河北移动打开后一会就变成手机淘宝界面是什么原因2,江苏移动掌上营业厅会启动淘宝怎么办3,安卓应用淘宝自动启动现在有什么好办法制止4,为什么手机的app只要加载网页就会跳转到淘宝5,登陆.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 官方淘宝特价版免费下载苹果,苹果手机如何下载淘宝特价版官方淘宝特价版免费下载苹果,苹果手机如何下载淘宝特价版

    本文目录一览1,苹果手机如何下载淘宝特价版2,苹果4能下载淘特吗3,下载淘特app淘特app新用户帮忙要新用户成功帮忙赞哦1,苹果手机如何下载淘宝特价版苹果手机如何?下载淘宝特价版,首先让你从.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 拼多多邀请新用户破解,破解邀请码方法拼多多邀请新用户破解,破解邀请码方法

    破解邀请码方法2,为什么拼多多链接发给别人别助力还要邀请新用户即可帮忙某某某助力3,拼多多领红包我邀请了新人但为啥给我1分钱4,拼多多的助力免享单谁用过写着邀请5位新人就可以免费拿5.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 无货源网店赚钱吗,无货源淘宝店群货源能赚钱吗无货源网店赚钱吗,无货源淘宝店群货源能赚钱吗

    本文目录一览1,无货源淘宝店群货源能赚钱吗2,想开个淘宝网店自己没有货源可以卖店家的货会赚到钱吗求解3,开网店没有货源做代理挣钱吗4,无货源淘宝店铺一个月可以赚五千吗5,无货源淘宝好赚.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 阿里巴巴官方客服,阿里巴巴客服电话阿里巴巴官方客服,阿里巴巴客服电话

    本文目录一览1,阿里巴巴客服电话2,阿里巴巴客服24小时热线3,阿里巴巴客服热线4,1688客服电话人工服务5,阿里巴巴公司客服是多少6,请问阿里巴巴客服电话号码是多少7,阿里巴巴客服电话是什么8,阿.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 删除的聊天记录可以恢复吗,删除的聊天记录还能恢复吗删除的聊天记录可以恢复吗,删除的聊天记录还能恢复吗

    删除的聊天记录还能恢复吗01删除的聊天记录可以尝试这些方法恢复:用户如果事先做好了备份,可以借助微信电脑端恢复,以及借助iTunes备份恢复。针对没有备份的用户还是要求助专业数据恢复软.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 下载天猫商城超市,天猫超市怎样下载下载天猫商城超市,天猫超市怎样下载

    本文目录一览1,天猫超市怎样下载2,怎么进天猫超市啊网上给的网址怎么各种各样的还一个都不对搜3,天猫超市官方网址是什么4,天猫超市优惠券在哪里领取5,安卓版天猫客户端天猫超市和天猫超市.....

    科技 日期:2024-03-27

  • 进入淘宝网站有风险吗,淘宝网有风险么进入淘宝网站有风险吗,淘宝网有风险么

    淘宝网有风险么2,淘宝网会不会安全吗3,上淘宝网购物有风险吗4,淘宝网购物有风险吗5,淘宝网是否安全6,淘宝网有什么风险7,上淘宝网购有没有风险1,淘宝网有风险么风险肯定还有存在的.毕竟网购跟.....

    科技 日期:2024-03-27

相关文章

科技排行榜推荐