据了解，目前，红包的补贴都是in有营销预算提供的，但在张杰的规划中，不会是平台一直补贴。未来in有会把红包打造成营销平台，让商家参与其中。
“类似于在淘宝上，商户开直通车才能获得更多的流量，而在in有上，商户需要拿出更多的补贴在红包上才能获得更多流量。”
商家端：1688供货+OEM商品
所有社交电商的核心着力点都是供应链，in有也不例外。张杰告诉亿邦动力，in有目前阶段的合作商家主要是好的中小工厂，未来会往好品牌和一线品牌方面去发展。
“好商好货好品牌，除了这些，未来还会有大量的OEM商品。”张杰对in有的商家做了如此规划。
在张杰总结的in有优势里，其中有一个点就是创业初期和1688的合作。据悉，in有深度打通了阿里旗下B2B平台1688的百万商户，in有把物流交给1688专供的工厂，厂家直接发货给用户，实现全程线上数字化经营、高效化运作。
对于这样的合作方式，张杰告诉亿邦动力，1688平台上的好商好货按出厂价直接提供给in有平台，这个方式在早期可以让in有迅速成为一个多品类、多sku的全品类平台，而不用in有一家又一家地去自己找供应商。
“1688已经为我们做了筛选动作。1688本身是toB的采购批发平台，让我们的用户在价格上享受到批发价。当然在合作的过程中，我们也在不断新拓自己的SKU边界，拓展一些更加品牌化的商品。”张杰称。
张杰曾供职于阿里巴巴，加上1688今年的一个核心战略是除了给淘卖家供货外，还准备为其他一些平台提供深度供应链支撑——这成了1688能和in有合作的重要因素。
张杰告诉亿邦动力，目前，in有平台主要是工厂商家，但只是现阶段的发展需要。未来会在全品类和品牌好货上不断发力，等大规模销量起来后，in有会大力发展OEM定制化。未来，in有平台上50%的商品是OEM的。
据了解，in有2019年的目标是下单用户4000万，按时上线in有会员系统和OEM系统。
工厂商家的社交化出路：C2B定制+柔性生产
亿邦动力了解到，目前包括云集在内的多个社交电商平台在选择商家时，优先选择和大品牌合作。那中小工厂商家如何借力社交电商的大潮，寻找出路呢？
张杰告诉亿邦动力，无论社会如何变，好商好货都有非常大的市场空间，只要商品具备足够的市场竞争力。这是中小工厂商家走社交电商出路的第一步，也是核心。
“传统电商也好，社交电商也好，都需要好商好货，而工厂首先要有能力生产出这些。用户不奢求工厂1块钱的东西生产出100块钱的品质，但是1块钱的东西一定要真正达到1块钱的价值，10块钱的要匹配10块钱的价值，不是5块钱的价值。”张杰表示。
有了好商好货后，就是需要考虑销路的问题。目前对中小工厂商家来说，生产一款优质的商品不是难事，商家最怕的是压货，当规模化的商品生产出来，却不能快速销售出去，这批货就压在手里了。这是今天中小工厂的痛点，也是他们需要借助社交电商解决的问题。张杰认为，可以借助社交电商的源头直采、OEM定制化来化解。
事实上，目前多个社交电商正在做的OEM商品以及从源头定制化采购商品，就是在探索解决这个问题。此外还有传统电商的预售制，也是一种让工厂按需定制的方式。平台都想着力通过直接和工厂对接定制商品，来完成工厂中小商家的C2B销售。
然而在张杰看来，目前通过预售达到的C2B，不是真正的C2B。真正的C2B不是提前知道用户要什么。“预售对用户来说，是这个比较有成本的行为，这很难成为未来购物的主流形式。”
张杰认为，真正的C2B类似in有目前做的，就是通过数据提前预测到用户需要的刚需产品，然后以OEM的方式提前给到工厂商家生产，通过红包玩法的引导，锁定给相应需求的用户，实现规模化的销售。
当平台发现用户要买各种商品时，平台会根据过往的购买数据，分析出接下来用户可能需要什么类型的东西，而in有已经通过红包分配，按不同程度的折扣补贴，把各类货品销售锁定到已有购买数据的用户。
“拿生产一件in有OEM衣服为例，让面料商专注面料生产，拉链商专注拉链生产，以这个OEM衣服为核心，把商品制造的上游商家形成一个完整的流水线产业生态。这个的前提是in有有确定性规模化的销售订单。而这工厂就会成为in有长期的合作伙伴，专注提高生产能力。”张杰分析道。
张杰告诉亿邦动力，in有未来会对这些工厂进行数字化的赋能，要达到商品的数据化销售和柔性供应链生产相结合。
“未来平台通过红包和数据锁定到精准用户所需商品是这样的：100双鞋、200件上衣、300件T恤，这样600个确定性的OEM订单给到工厂。in有把每个商品的供应链拆解开，根据商品组合最好的上游供应链工厂生产，那整个商品供应链生产就非常自如又可控，这也是in有所推的柔性供应链。”（文/8马）
