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看三只松鼠是如何做到行业第一的

来源:整理 时间:2022-08-11 22:01:35 编辑:派代电商 手机版

看三只松鼠是如何做到行业第一的

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看三只松鼠是如何做到行业第一的



从传统商业来说,就是找到最适合开店的区域,比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合,提升装潢和店员水平(提高转化率);最后疯狂复制,疯狂开店(资源倾斜,全力扩大该优质来源)。


那么,你自然就做大了。前些天听说的一个例子说,某个老板做服装的,过去24个月,逆市开店,开了上百家,现在的销售开始上10亿级。


电商也是如此。找到优质来源,对三只松鼠来说,比如钻展,比如双11,比如聚划算;然后通过对话式营销提升转化率;接下来,疯狂投入相应渠道费用。


有人会说,现在聚划算不好使啦,现在钻展不好使啦。——请注意,观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过,只是被竞争对手提升了竞争成本而已。你转化率接近竞争对手以前,你是不适合使用聚划算、钻展的。


适销对路是松鼠综合实力的展现,非一朝一夕之功,也不是更换一个经理,可以达到的,需要从老板到客服对电商的一致理解。如此说,确实有两把刷子。


章燎原能够如此迅速的实现适销对路,是支撑松鼠业绩的第三个关键。


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文章TAG:行业三只松鼠品牌

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