什么是拖价？
所谓拖价就是降低关键词的出价，降低ppc。拖价要采用分时折扣，直接降低出价的话会影响权重分值，其实并没有什么用，标品拖价的前提是，1.类目的流量足够大。2.权重够高了 分值也已经涨起来了。3.测试出相关的精准人群并且溢价。4.日限额提前到达。拖价看起来是个小问题，谁都了解，谁都会无非就是每天按照比例去降低。但是真正实操过才发现 一个小问题里会出现很多的细小问题，这就是所谓的细节决定成败。
四、还有非常重要的一点就是如何组合人群
人群我们通常会分为，1级人群，2级人群，3级人群等。其实就是在各个人群属性之间的叠加，比如，性别 年龄 消费多少这就是一个3级人群。
人群的设置主要偶根据宝贝的属性来判别，其中最明显的应该就是童装类目，他会牵扯到孩子的年龄，性别，从而推断买家的大概年龄 单笔 月均等信息。这种情况下如果我们覆盖人数够多的话，就可以设置的精细一些 ，还有就是覆盖的人数太少，这种情况下如果我们设置成女+单笔数+年龄这样可能会造成没有太多的覆盖人数，那我们就可以改成女+单笔数+年龄+月均这样去做，但是还是适当的对于人群的删减。
还有淘宝首页的潜力人群，是淘宝系统根据用户的大数据，人生阶段，购买力，兴趣偏好等多个方面考察出来的不同特征的人群包，直通车会将这些人群同步过来，方便添加使用。
这个人群就是一个大数据比较抽象的人群，根据每一位买家的购物习惯生成的，每一个人群都包括所有的细分人元素。所以再开的时候要测试一下或者在成分的了解宝贝属性之后，可以给个别的提高一些溢价，因为流量覆盖比较大，多艺还是很有必要测试一下的。
五、人群的删减和溢价：
删减人群主要也是根据数据去判断的，需要注意的有两点：
1. 数据的反馈，在数据大的情况下，反馈不好就可以删掉
2. 数量过小的反馈不好，可以考虑一下看看覆盖人数，这个就要根据实际情况去判断
七、最后就是运营商的优化：
首先我们要分析好人群差在哪里，什么刷单、淘客、或者是店铺活动导致的。如果说是自己店铺活动导致的就要抓紧时间去做调整 例如满减 套餐等。并且增加主推款宝贝的关联，和pc无线端的首页，还有客服的引导话术以及店铺宝贝的售价啊、产品风格、还有详情装修风格也不要有太大的差异，这样慢慢就会形成自己的固定标签。
如果是刷单导致的话就尽量减少刷单，现在很多人都在建立自己的鱼塘，这样的话就在一定的程度上降低了人群混乱的风险。在减少的同时也要考虑自己的转化率情况，如果全部停掉导致转化率下滑太多对店铺的影响也是非成大的。
再有就是淘客导致的，淘客的话就可以减少淘客的数量做做基础销量还可以不建议一直做。
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