以京东月销量高达7.4万件的“燕窝牙齿霜”为例，这个专门为下沉市场开发的产品从产品名称上就给人一种“山寨”的感觉，但事实上在下沉市场，这样的产品更加贴合部分人群的认知习惯，“燕窝”意味着营养，“霜”比“牙膏”更有高级感。
事实上，这个产品的单价高达68元一支，约为120g，而这样的售价已经超过市面上大多数牙膏的价格，而7.4万件的销量则足以证明，面对下沉市场需求的新产品开发和投放在商业上是完全可行的。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）团队看来，类似于“燕窝牙齿霜”之类的产品成功之处在于，通过对下沉需求的深入洞察，实现下沉市场的“定制化”供给，并由此进行供应链的调整和优化，以打造单品爆款的方式拓展垂直品类下的用户群体，从而完成由“货”的下沉到“供给下沉”的商业升维。
其次，供给的主体不仅仅是货，也可以是服务。
在下沉市场，OYO酒店看做是酒店版的“拼多多”。通过对小作坊式旅馆的改造，OYO完成了下沉市场单体酒店的标准化、规模化和品牌化，在酒旅市场竞争的红海中发掘出新的增量服务供给。OYO成功的本质，在于继拼多多实现以货为的供给下沉之后，完成了酒旅服务的下沉，从而实现下沉市场的增量获取。
下沉市场的未来：供给下沉之后的产业下沉
由于经济发展水平、人口结构差异等因素，下沉市场与一线市场存在较大差异，实际上，下沉市场更像是一个独立的市场，有着与一线市场截然不同的商业规则。因而，下沉市场的崛起不是城市消费结构的简单复制，而是信息平权时代的一次下沉人群的消费升级。
总的来看，四五线城市里新涌入的农村人口成为推动城镇化的助力，新涌入的城市的人们生活水平的提高也是下沉市场消费升级的动力构成之一。与此同时，当下的下沉市场，也面临着基础商业的不成熟，商业效率有待提升的现实。
在这一背景下，未来，在逐步完成供给下沉的同时，在商业效率驱动下，下沉市场也即将进入以供应链下沉为代表的产业下沉新阶段。
下沉市场的商业竞争是存量市场的竞争，因而需要更具效率的商业形态。如果说，物流下沉到村镇级别使得货的下沉得以实现，那么供给和服务的下沉则同样是产业下沉的前奏。
从商业的角度来看，企业创造盈利的方式有两种：开源，就是卖得更多，也叫做创造需求；节流，就是省得更多，也就是要提高效率。因而，在以营利为目的下沉商业形态中，必然遵循一个利润最大化公式，即：企业利润最大化= 需求总量X转化率—供应链成本。
从这个意义上来看，供应效率越高，企业付出的供应链成本越低，企业利润空区间也就越大，从而进一步转化为下沉市场的弹性竞争力：面对激烈的市场竞争的成本优势以及竞争烈度较低的行业中的利润空间冗余。
事实上，在一些垂直行业内，已经出现了供应链下沉的现象，以苏宁为例，通过遴选的“拼购村”对实现部农产品及相关产品供应下沉。此前据界面新闻报道，在苏宁的扶持下“亿米多”大米在黑龙江梁家窝棚屯的仓库进行加工、包装，贴牌完成后进行销售。
又例如，今年8月，京东与定位于三四五线城市的生活无忧联合成立供应链公司，提供下沉用户定制化的商品。
因而，可以预见的是，随着未来下沉市场商业竞争的烈度升级，下沉竞争也将演变为从供给端到产业端的全面竞争，在效率导向下，面向下沉市场产业也将逐步与下沉市场相融合，以谋求更低的商业成本和更供给效率。
结语：
王兴曾经说过，2019年是十年来最差的一年，也是未来十年最差的一年。当一线市场红利殆尽之时，我们在2019看到了下沉市场的爆发。未来，随着下沉商业基础的不断完善，下沉市场将会带给我们哪些意外和惊喜，我们依然拭目以待。
ps：互联网江湖原创稿件，订阅号ID：VIPIT1，商务转载合作联系：13124791216，转载保留版权信息违者必究。
