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[巨石课堂]拼多多-提升转化率的绝学

来源:整理 时间:2022-08-11 21:21:46 编辑:派代电商 手机版

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[巨石课堂]拼多多-提升转化率的绝学

 

优化建议:

1.明确客户群体(你的消费者喜欢什么,例如偏远地区消费者尤其介意价格);

2.确保与来源的高契合度(例如活动为主的产品可适当做出活动氛围);

3.详情设计前调查竞品(例如全网都便宜,我就绕开便宜强调风格~);

4.挖掘出产品最强的卖点(例如全网就我纯棉,我就突出纯棉的优势~)

 

 Tips:

1. 把轮播主图做满,针对流量来源的刚需(如材质尺码)的内容做到轮播图中,是目前大部分商家目前反馈较好的方法。

2. 拍摄效果真的非常非常重要(买家只能看到图,某些强风格女装连我都想买来穿)。

3. 建议尽早使用版权图,来一发投诉就下架损失就不是小几百的事了。

 

 

以上几个因素是早在十年前,前辈们通过对各行业的海量数据总结优化至今的结论,目前已经成为了行业常识性的通用原理。如要质疑原理的准确性,只是两个可能:优化方案的执行力不到位,或数据量太小的问题导致(转化率是量化值,数据量越大越精准)。还是那句话,没有解决不了的转化率,只有不达标的供应实力和执行力。

 

文末送上提升转化率的几个小技巧:

1.价格上有限量/限时折扣转化率会高一小截;

2.打上活动标转化率会比平时高(如搜索池一类);

3.除主观因素外,客服首次和平均响应速度越快,询单转化率越高;

4.商品页有等待拼单转化率会稍高;

5.最大限度地维护好老客户(此类人群的转化率不是一般地高);

 

以上思路皆为日常运营思路总结,看完有没效果取决于你的执行力。


文章TAG:转化转化率提升

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