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17号 各个类目直通车的优化技巧(5)——低价大类目篇

来源:整理 时间:2022-08-11 21:15:08 编辑:派代电商 手机版
大家好。接下来的一段时间,我们一直是聊类目,那么,我们不是这个类目的卖家学习这个有用吗?其实,不仅仅是这个说的当前类目有用,因为,有些类目都是一样的,直通车只有数据和类目的理解。

17号 各个类目直通车的优化技巧(5)——低价大类目篇

主要数据是转化率21%,点击率7.4%单笔成交平均在25-45,最小单价在9元,含间接成交。新用户占比在32%左右,投产不高。

以上内容对应的类目是中低价位的美妆工具产品。此类型相似的产品有中低价位的文具产品,中低价位的女装产品,以及中低价位的手机配件产品。大家可能会说,美妆产品怎么会跟这些产品相似呢。淘宝对于店主来说,基本上除了产品,基本上面对的都是数据,如果数据一样,那么就可以默认为同一个产品,这个理解是经营的本质,就如同,我们去炒废品,收益一年100w,去做软件公司,年收益是100万。那么,对于一个想要赚钱的朋友,出了兴趣,其他的都是一样的了。数据就是终点和起点。

再多说几句,作为我们创业的人,如果一件事,做了一段时间后,有了一个好的结果,我们会会提起兴趣继续去做。上面说的“一段时间后”,这是取决于一个人耐心的程度。如果需要的时间太长,有些人就不会看到结果,因为有些人只能有一个星期,之后就没耐心了,但是,有些人能挨得住一个月,3个月,甚至半年更多。大家都是这样的,就像一些人玩游戏,我也有玩游戏,游戏之所以能偶让能够沉迷,是因为达到结果需要的时间很短很短,不断的得到结果,所以兴趣点就来了。有时候那些大的结果需要的时间太长,我们就分成小的片段,不断去获得结果。就是分期目标了,这是情商。小的情商能指挥调动自己,而小的智商精打细算却不会帮助自己。

说多了。

对了还有一个故事,想说一下,以前一个广州南大商圈朋友在档口,自己做老板,雇了两个人。开了个档口,每天盯着员工工作时间。他的理解是,工作时间是一个人工资的价值体现。南大是数码配件批发,主要是提供外国人采购,一般一个月一两单就可能养一个档口。他作为老板不懂外贸,不懂客户,每天研究的员工的工作时间。本末倒置,研究错了对象,他用流水线的观念,把工作时间当成结果,抓错了结果。如果员工拿不到客户,员工即使工作时间再多么长,也是没有结果的,而且员工是有一定的厌恶心理。且最后也是没有能起步。一开始就把团队规划成等级团队,是最没有效率的。最有效率的团队是扁平化(扁平化,我的理解是:公司所有人都是同个职位工作,其他非竞争性的工作内容协同进行,就像公司所有人都是运营,身兼客服美工打包发货)!


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