(数据来源国盛证券)
总的来看,OTA行业的特殊环境使得行业留给创新者的窗口期有些过于短,这也是为什么行业格局长期稳定很难看到大改变的原因所在。就目前的市场发展情况来看,携程、同程艺龙、飞猪、美团等头部玩家占据绝大多数市场。各自规模从短期来看彼此之间可能有增有减,但长期来看不考虑“黑天鹅”的情况下也是趋向稳定。
打破均衡博弈空间:OTA“第二战场”会在何方?
正如前面所说的那样,行业几乎没有新晋玩家的可能,未来竞争格局即使改变也是围绕现有玩家展开。
著名的商业报告《失速点》中有一个结论:企业一旦到达失速点,业务出现停止增长,往往只有4%能够恢复业务增长。结论证明,一个企业的发展总会遇到瓶颈,业绩止步于某个数额,瓶颈即是失速点。中国在线旅游OTA平台不可避免的已经到达这样一个失速点:在线用户人数增长缓慢,市场交易额虽达到万亿级别但后续难以继续增长。
而这4%的组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前,找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”,并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长,弥补第二曲线投入初期的资源(金钱、时间和精力)消耗,那么OTA市场的竞争格局就有可能发生改变。
那么对于OTA行业而言,打破均衡博弈空间的“第二战场”可能会出现在哪里呢?在此,我们不妨进行一些猜想。
猜想一:下沉市场
万物皆可下沉似乎成为如今互联网江湖的一种常态。
五环内市场进入存量博弈,而五环外则存在着增量变数的可能。目前看来,整个OTA市场也和其它互联网产业一样开启了轰轰烈烈的下沉革命。
携程方面,携程低星酒店间夜在2019年第二季度达到超过50%的同比增速,而很多低星酒店的订单则来自于三四线城市;同程艺龙方面,今年二季度,约61.5%的新付费微信用户来自三线及三线以下城市;途牛方面也不断加大三四线城市自营门店的加盟;而美团方面,除了自身线下资源以外,也通过与OYO酒店合作的形式展开。