对于京东店铺来说运营高客单和低客单商品在逻辑上是有很大差异的，怎么操作才能把它们都运营好呢？
博士店长今天就跟各位全面的聊聊。
京东商品的消费主流不仅有高客单价店铺，也有不少做低客单的店铺，当投产低的时候，可能是PPC和客单价的原因造成的。或者PPC很高，那么推广的成本就会增加，同样也会导致投产上不去。
高客单商品因为转化周期长，所以投产比较高，如何才能减短商品的转化时间，是店铺运营比较关心的问题，只有把转化时间缩短，商品的投产才能更高。
不建议大家都去做低客单价商品，或者局限于高客单商品，商品定价要符合当前市场的竞争，并且衡量商品质量之后再做最终定价。
客单价划分类目
当商品价格比较低，前期可以走京挑客来提高基础的销量评价及权重，以此来增加商品的流量，尤其是对于复购率比较高的商品，这些成交带来的权重，可以使我们获得更多的流量。
但是对于高客单价商品来说，不太适合做京挑客，因为引流进来的基本上都是低消费人群，对于店铺来说意义不大，带不来高消费人群，同时也不能提高转化，而且还会打乱店铺原来的人群标签，造成不利影响。
链接客单价差异
很多店铺在操作的时候，会设置多个SKU，价格也是不等的，然后利用低客单价的SKU引流，但是对于高客单价的SKU是没什么销量的，当然也有店铺存在多个链接单独设置SKU的情况。
不过SKU的成交权重是积累在一个链接上面的，要是区分开多个链接的话，权重是不会叠加的，这样链接的竞争力就会比较弱。不过凡事有利也有弊，对于多个SKU来说，只转化低价SKU，对于想做利润的商品，发挥空间就不会太大。
把链接的基础操作完成以后，低价SKU引流结束，可以改变引流方式，为高价SKU做引流，以此来引流高消费人群，给高价SKU带来转化。
带动店铺整体销量
不管是高客单价还是低客单价的商品，要是只靠一款的爆发是有限的，爆款是有周期性的，商品在精不在多，需要去分析卖点，然后根据不同商品的卖点，来达到我们想要达到的点击率、收藏加购及转化数据。
对于做主推的商品，各项数据要求更高，单品爆发之后要带动其他商品的销量，以此做计划来提高投产，只依靠一个转化款投产是不会高的，要做好店铺关联销售和活动促销，也是提高销量的方法。
提升转化拉投产
投产的高低受多方面原因影响，PPC、客单价还有转化率因素，进入店铺顾客的优质程度可以通过转化率看出来，商品的质量也可以从转化率得到验证。
平时查看数据的时候要做好访客分析，才能清楚引流带来的效果，还有关键词和人群是否精准也很容易判断，可以根据数据的反馈结果调整店铺基础，以及活动方面的优化方向。
今天的分享就到这里啦，希望能对各位有所帮助，有不清楚的地方欢迎交流！
