可以看到你和同行店铺的数据差距,以及同行都在用什么手段去操作引流,清楚同行的一些玩儿法那么你的操作也要跟上。除了日常的操作,店铺也要去多监控,因为你能看到的只是现在看到的,店铺有没有活动,有没有做短期的淘客,需要你多关注。再者就是补单的操作,同行有没有在做,数据是否异常,多关注,才能注意到。
这个就是爆款的第二步,关注同行玩儿法,制定自己的操作计划,才能更好提升。有人会说,等第二步结果以后再开始第三步?这个是没有绝对的答案的,有些店铺想要冲某些活动,因为时间问题,就可以同时进行。
第三步,对爆款的一个推广
1、从宝贝自身入手:一目了然,重视宝贝主图
方法:把促销的信息直接写进宝贝主图,不管是买的咨询还是搜索,效果都要好很多,顾客的注重点基本不会看店铺怎么去描述这个产品,而更多的是关注宝贝的主图和宝贝的标题,主图的内容:产品名称、产品特效(简单就好)、产品价格(5折)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。别的内容不建议多放。
投放区域:直通车、还要投放于宝贝详情页左上角。
2、从活动自身入手:一定要简单,做的优惠活动不要超过2个
方法:在平时的销售中,优惠活动能简单就简单,买家一眼看懂更好,基本上常见的优惠活动有满额立减,包邮,赠品等等,如果没有活动,只是一个日常的销售,那就要去做一个满减活动,例如满200减20,这个也是因店而异,如果你的爆款在50元,那满减活动就要设置到100以上,让买家可以多买一件,这样会拉高客单价,同时买家购买后,相应的赠送一些优惠券,很利于二次消费,另外,一定要对应一个主题,比如6.18大促双十一全场促销。
爆款打造出来,我们还需要做哪些优化
1、爆款的流量来源
也许因为怕优化以后流量越来越少,都不敢再去优化爆款,那我们就要从流量来源去分析,了解数据后,如果是自然搜索流量少,那要看下关键词以及删掉一些没有流量没有展现量的词,也要去优化主图,如果是付费流量少,那就要去提高你的出价
2、爆款的点击率
一个爆款的点击率持续下降,那绝大原因是主图出现了问题,这时主图的优化不能有太大的变动,其次要针对精准人群去优化,突出爆款的优势以及卖点有哪些,直通车测过以后,换一张测的时候点击率最好的一张,这样就能提高爆款的点击率了
3、爆款的转化率
爆款的详情页主要影响着转化率和收藏加购率,只要你不换产品,那详情页的优化,尽管放心,不会有很大的问题,可以每次优化一点点,但是在优化前,你需要知道什么样的内容能给你带来转化,保留这些东西再去优化,否则不但不会提高,还会降下去
爆款不是不可以优化,一定要找对方向去优化,这样不仅为下一个爆款打造了一个好的基础,还能让你现在的爆款带来更多的流量与销量