房地产电话销售话术，房地产电话销售技巧有哪些

本文目录一览

1，房地产电话销售技巧有哪些
2，房地产电话销售技巧有人了解吗都是些什么内容
3，做房产经常会打电话销售有什么销售小技巧吗
4，怎样做好一个房地产的电话销售
5，房产电话销售
6，求房产电话销售技巧
7，房地产电话销售技巧

1，房地产电话销售技巧有哪些

真诚！感染力！专业度！1、熟悉房源资料；2、户型的布局及空间尺寸；3、房源的价格和月供及首付和相关手续；4、了解客户；5、根据客户的行业特点安排电话营销时间；6、增进自己对客户的影响力——如果你打了十次电话还在自我介绍你要反省了！

房地产电话销售技巧有哪些

2，房地产电话销售技巧有人了解吗都是些什么内容

作房地产电话销售确实是压力挺大的一项工作，对自身的经验和考验是很多的，要是掌握了实用并且见效好的技巧是很重要的，我也是做房地产销售的，每天要面对各色各样的销售对象，可是效率却很低，往往联系了一天的顾客，却一个顾客也没约到，更别说达成合作了。自从学习了“ 千万财富之独家绝密教程 ”学习了好的经验和技巧后，销售工作就变得如鱼得水，业绩很快成为了销售部最好的，经常得到奖励。我也是在网上搜的，推荐给你。。。

房地产电话销售技巧有人了解吗都是些什么内容

3，做房产经常会打电话销售有什么销售小技巧吗

做房产电话销售是很累的，我以前听一个做过的朋友说，每天规定打够多少个电话。一天工作下来特别累，而且出单率少，意向客户很少。她还和我分享了几个销售小技巧。一、通过打电话向客户销售房子的时候尽量要简洁明了，不要太啰嗦。二、打电话销售房子要尽量短时间内听清楚客户意向需求以及不需要的原因。三、要尽可能的多打电话销售，打的电话越多，出现的目标客户越多，成交率也高。而且她和我说她们公司现在用的小话统电话销售系统，该系统方便快捷，会自动外呼+随手标记、自动过滤掉出现异常的电话，同时会按顺序自动拨打下一个电话，不需人工手动拨号，有目标的筛选意向客户。极大的提高了员工的工作效率。

自动化产品电话销售成功率很低，还是了解产品了解客户目标需求后，准备好资料上门拜访，当然进门时也要技巧了，慢慢学习吧，这些很难速成的，但会了以后也会很稳定的。

做房产经常会打电话销售，有什么销售小技巧吗

经常会打电话销售，有个销售小智小猫应该在浏览器搜索一下休息小技巧。

做房产经常会打电话销售有什么销售小技巧吗

4，怎样做好一个房地产的电话销售

1、熟悉自己产品的优缺点，可在最短时间吸引客户2、通过电话中对方的语气，判断对方的情绪、意向3、打电话前做一个电话提纲、提前拟定好通话内容4、提前准备客户提出的比较尖锐问题的结局方案5、做到不被客户问倒，需要提前做很多准备，政策、法律、金融、贸易、汽车、高尔夫、等等信息，这些都是你的谈资，做到游刃有余、掌控全局希望帮到你。

目前限购的市场条件下，房地产的电话销售想做好，不容易。要找到有资格购房，且有钱的人的电话才行。一般要看看何地拆迁，那么就有一大拨有钱有购房资格的人。

5，房产电话销售

很多产品的销售都需要用到电话沟通，那么相关的成功电话销售技巧就是成功销售的关键。以下为房地产电话销售技巧相关资料，仅供参考。一、对客户的把握对客户需求的了解1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来；2、是否去看过本区域的房子（或是以前曾看过哪些房子）3、何时方便看房子，并留下方便联系的手机号码；4、了解买房的原因-----不可以直接发问，比如客户问的是学区房，你可以接着问是否打算买给孩子上学，什么时候上学？如果是今年上学，那么此类客户就是很a的。或者客户说自己房子卖了，想买一套，那么这样的客户都会在近期成交；感觉客户年纪比较轻的话，可以问是否准备结婚，婚期什么时间，如果在今年，那么也是相当a类的客户；5、如果说客户对本小区的房子的幢数，楼层，价格要求比较高的，可以马上予以否定，接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢，如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时，那么此类客户没必要再跟下去，很可能是垃圾客户，依具体情况而定；6、如果客户对楼盘有一定的了解，而且对价格与面积要求与市场相差不大时，此类客户是比较a的；欠缺的就只是合适的房源了；注意事项：1、留两个以上的电话----如果留的联系方式太少，我们有了新房源不能及时联系你2、一定要扩大或变通客户的要求区域-----如果价格合理，你是否考虑其他地段的房子呢（实在找不到客户要的房子的时候）3、确定客户预算范围-----如果房子比较符合你的要求，你是否考虑提高你的预算呢，如果可以的话，大概可以提高多少呢，其实，有的客户说接受总价范围200万，其实如果有好的房子，再多加一些钱他也会接受的，经纪人的思想千万不能被客户的话语局限；4、确认客户是否要贷款和付款能力，大约可以拿出多少首付款；5、确定客户是否在要求的区域内看过房子-----记住，对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。6、当需要帮客户算首付款的时候，要清楚客户是否第一次贷款购房？2、专业展示①新人（着装、热情使客户信任你）②税费（营业税、个税、契税、按揭、付款方式、土地出让金）-----这点是显示自己专业的很好机会。因为我们本来就是帮客户解决他们疑惑的问题的）③对自己经营的商圈了解程度，主做区域（面积）房源信息收集量-●引荐客户，把握客户（而不是一味的跟着客户屁股走）●对本区域的市场成交、价格等信息了解多了，带看完房子后才能与客户有话题聊，显示自己的专业程度，获取客户的信任；自己对客户要有一定的判断能力每次都说没时间的或是再看看的，只推荐不去看的客户属于----c、d类很乐意去看，但看了都不喜欢的，每次都非常客气的，但是所看的房子与价格都还不错，只是没有考虑的意向，而用一些荒唐和不着边际的理由来塘塞或者说考虑考虑，到后来都没结果的，这样的客户很难下决断的；a.看了房子后要与客户沟通这套房子看不上的原因，为什么看不上？此套房子与你预期的有那些不同，是否价格原因，要知道房子是没有十全十美的b.经常与客户保持联系，很可能客户突然间在别的地方买下来了。也许你会纳闷为什么客户对我说只要这个地段的房子，而最终还是买在了别的地方呢？其实客户的意向都会随着时间、事件、亲戚朋友或者中介的诱导而发生改变，这时，对购房意向比较好的客户，我们只能经常保持联系，随时把握他的动向和心态才能抓的住。记住：客户只在乎房子与价格，与感情无关；

多听一下其他同事平常打电话的时候对客户描述的技巧，用什么喊客户来访的。之前做过一段时间的房产销售，还行吧，建议多听一下其他人的话术

6，求房产电话销售技巧

原发布者:张晓英电话销售技巧一、电话销售技巧：约见技巧电话销售技巧一：让自己处于微笑状态　　微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。电话销售技巧二：音量与速度要协调　　人与人见面时，都会有所谓磁场，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是同一挂的。根据经验来看，对于中年的客户速度适中即可，对于偏老的客户自然是慢速才能让客户不会觉得你说的太快了。电话销售技巧三：判别通话者的形象，增进彼此互动　　从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方适当的建议。电话销售技巧四：表明不会占用太多时间，简单说明　　耽误您两分钟好吗？为了让对方愿意继续这通电话，最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现反正才两分钟，就听听看好了的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！　　至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告

直接奇.正. 商.学.。院..。一下方法多了去

护佑缘主业绩提升，开财库聚财！！！做好充分的准备，对自己的产品或服务有透彻的认识，知道这次电话沟通的目的。1. 拔打电话前要理顺自己的思路，最好能记下要点以免忘记；2.对企业自身的产品一定有充分的了解。包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢？

很多产品的销售都需要用到电话沟通，那么相关的成功电话销售技巧就是成功销售的关键。以下为房地产电话销售技巧相关资料，仅供参考。一、对客户的把握对客户需求的了解1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来；2、是否去看过本区域的房子（或是以前曾看过哪些房子）3、何时方便看房子，并留下方便联系的手机号码；4、了解买房的原因-----不可以直接发问，比如客户问的是学区房，你可以接着问是否打算买给孩子上学，什么时候上学？如果是今年上学，那么此类客户就是很A的。或者客户说自己房子卖了，想买一套，那么这样的客户都会在近期成交；感觉客户年纪比较轻的话，可以问是否准备结婚，婚期什么时间，如果在今年，那么也是相当A类的客户；5、如果说客户对本小区的房子的幢数，楼层，价格要求比较高的，可以马上予以否定，接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢，如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时，那么此类客户没必要再跟下去，很可能是垃圾客户，依具体情况而定；6、如果客户对楼盘有一定的了解，而且对价格与面积要求与市场相差不大时，此类客户是比较A的；欠缺的就只是合适的房源了；注意事项：1、留两个以上的电话----如果留的联系方式太少，我们有了新房源不能及时联系你2、一定要扩大或变通客户的要求区域-----如果价格合理，你是否考虑其他地段的房子呢（实在找不到客户要的房子的时候）3、确定客户预算范围-----如果房子比较符合你的要求，你是否考虑提高你的预算呢，如果可以的话，大概可以提高多少呢，其实，有的客户说接受总价范围200万，其实如果有好的房子，再多加一些钱他也会接受的，经纪人的思想千万不能被客户的话语局限；4、确认客户是否要贷款和付款能力，大约可以拿出多少首付款；5、确定客户是否在要求的区域内看过房子-----记住，对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。6、当需要帮客户算首付款的时候，要清楚客户是否第一次贷款购房？2、专业展示①新人（着装、热情使客户信任你）②税费（营业税、个税、契税、按揭、付款方式、土地出让金）-----这点是显示自己专业的很好机会。因为我们本来就是帮客户解决他们疑惑的问题的）③对自己经营的商圈了解程度，主做区域（面积）房源信息收集量-●引荐客户，把握客户（而不是一味的跟着客户屁股走）●对本区域的市场成交、价格等信息了解多了，带看完房子后才能与客户有话题聊，显示自己的专业程度，获取客户的信任；自己对客户要有一定的判断能力每次都说没时间的或是再看看的，只推荐不去看的客户属于----C、D类很乐意去看，但看了都不喜欢的，每次都非常客气的，但是所看的房子与价格都还不错，只是没有考虑的意向，而用一些荒唐和不着边际的理由来塘塞或者说考虑考虑，到后来都没结果的，这样的客户很难下决断的；a.看了房子后要与客户沟通这套房子看不上的原因，为什么看不上？此套房子与你预期的有那些不同，是否价格原因，要知道房子是没有十全十美的b.经常与客户保持联系，很可能客户突然间在别的地方买下来了。也许你会纳闷为什么客户对我说只要这个地段的房子，而最终还是买在了别的地方呢？其实客户的意向都会随着时间、事件、亲戚朋友或者中介的诱导而发生改变，这时，对购房意向比较好的客户，我们只能经常保持联系，随时把握他的动向和心态才能抓的住。记住：客户只在乎房子与价格，与感情无关；

7，房地产电话销售技巧

不知道怎么跟客户融洽的交流？刚开始做业务的时候，总是会担心讲的不好，讲错了，加上紧张，成交意图明显，这会使与客户的交流很不顺畅，大部分业务员底气不足，自信心不足，内心总是有求客户的想法，如果这些心理不破解，想做好销售几乎不可能。做销售得有姿态，如果没姿态，就好比人没志气没尊严一样。一个业务员有姿态主要来自三个方面。1、相信自己。A、过硬的、专业的、扎实的基本功。B、乐观、开朗、积极的个性。C、结果只增长信心的特效剂。2、相信产品。（相信的前提是了解产品）第一句，别来烦我。有没有顾客生气发火说别来烦我？你觉得顾客跟你发火，一句话你太高看自己了，因为顾客怎么可能有心情跟你发火？你以为你是谁？你值得他发火吗？为什么见顾客顾客发火？我告诉你，只说明顾客心情不好，只要见顾客今天你拿起电话就发火，我跟你保证他现在心情不好。你没关系谁打他都发火，这话听懂吗？他正想找个人发火出气，你突然间幢到枪口上，只有表示顾客心情不好，你知道今天顾客心情不好，你受不受影响？不受影响。然后拜访下一个顾客，刚才那个心情不好，再下一个，当你这样想的时候自己受没受影响？自己没受影响。第一句：需要时我给你打电话。这表示什么？以前表示拒绝，以后表示什么？表示顾客现在正忙，以后见到顾客说好吧需要的时候给你打电话，你感觉你是被拒绝还是他在忙？你在忙。这样想自己一点没受伤，保护心理最关键。第三句：我不需要。不冷不热，以前表示被拒绝现在表示顾客不了解产品，哦，那就是你不了解。他不了解需要啥？以后这三句话会让你轻描淡写游走商场之间而不受伤。当顾客拒绝完你骂完你之后他已经忘了，是你还记得用来摧残惩罚自己。3、客户需求。做销售就是分三步：第一，找出顾客价值观；第二，改变顾客价值观，第三，给顾客新的价值观。什么是价值观？顾客购买产品时对他来讲很重要的参照点就是他当下的购买价值观。比如顾客买房子，有人在乎价位，有人在乎朝向，有人在乎格局，所以一百个顾客来买房子他们在乎的点一不一样？如果你只是按部就班把公司产品背完，来个顾客跟他背一遍，来一个又背一遍，这种就叫机器人做法，但业绩非常有限。你先弄明白客户买房子最关注的几条，客户三条说完三条后我就不问了，比如客户最在乎价位、配套设施、环境，你只讲这三条，其他都不讲，凡是想把产品所有优点都说完，就是想把顾客气死的意思，想亲自把顾客赶走的意思，你会让顾客自己都不知道该选择哪。了解产品重要还是了解顾客重要？是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要？是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要？是我们很会说最重要还是说到点子上重要？是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要？①你想看看某某产品吗？②也曾经看过一些吧？③那挺花费时间和精力吧？④那我们这里也不一定适合你。⑤我做这个行业十年啦，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合，我直接介绍适合你的地方。⑥我介绍你到其他地方，对我没有任何好处。⑦提前把我们的产品卖点列好。⑧让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三项。顾客不相信你时你讲的全是废话，所以第一步要先取得信任，就是引导顾客会相信你，然后再讲出你要讲的话就非常简单。结果正好相反，太急于求成，一见顾客就问买不买。做市场谁能成功就是看谁能了解顾客。一、语言：给人一种无限的力量——穿透力。1、从内心深处发出来——底气十足2、融入自己的真情实感。3、不疾不徐——沉稳、老练。4、练习腹式发音——更具穿透力5、不在意别人的态度，而在意给别人多大进步——求实。6、逻辑——精炼——景象。二、行事：目标更明确，思路更清晰，流程更简洁，语言更精练，行事更高效。1、处变不惊，遇扰不乱，宁静致远，以不变应万变。2、敢于表达真情感，镇静挥洒智慧，克服小恐惧，培养大气魄，剔除自卑感，建立自信心。3、以一种不留痕迹的方式给别人一种重要人物的感觉——满足人性中最深切的渴求——荣誉是别人的，责任是自己的。4、持续是一种无与伦比的力量——一切的成功都是通过把意念恒久集中于某个看得见的目标实现的——一个懂得重复力量的人占有决定性的优势。三、气质：价值百万的习惯。1、你的形象价值百万——像百万富翁一样走路——像一棵树、一座山。2、胸怀宽、格局大、境界高。3、真诚能战胜常识、用生命去兑现承诺、生命是一场感召力的游戏。4、绝不自我设限、雪中送碳而非锦上添花。5、性格——一阴一阳之为道——勇气、自强、自信。6、一切以伙伴、顾客利益为出发点——每一点一滴都体现对伙伴、顾客无限的关爱。7、倾听是领导人最重要的特质——全世界他讲话最重要——非常专注地听他道来，你的态度让他备受尊重。自我确认：一个率真的人 ——愉悦——完整、完美、强大、有力、和谐而幸福。资料太多了，推荐你加个秋秋~裙 318-431-828 里面每天有高手分享

房地产销售技巧一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。　　房地产销售技巧二：注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。　　房地产销售技巧三：掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。　　房地产销售技巧二：抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。　　房地产销售技巧四：做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。　　西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析。　　房地产销售技巧五：增强信心，胜败如往。信心在房地产购买交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正确决策，果断出击，否则，不战自败。无论胜利与失败，都要保持一个平常心，一如既往，这样，您才可能在房地产市场上立于不败之地。　　房地产销售技巧六：知已知彼，百战不贻。房地产购买者兴驻要深入了解地产公司，地产开发商的情况，而且要了解竞争者的情况。这样，您才能在房地产交易中灵活自如地应付突发事件，减少风险损失。　　总之，在整个房地产交易中，投资者要对主客观因素了如指掌，经过仔细分析判断，在实践中逐渐充实自己，使您的房地产交易技能不断提高，从而获得较好的收益。引用(0) 推荐(0) 评论(0) 阅读(6) 上一篇：引用销售＂霸（八）气＂真理下一篇：引用房地产销售技巧（房地产销售常见问题及解决方法评论点击登录 |昵称：英雄处事稳中,聪明能干,一般别人这样说我加博友关注他最新日志要买房到金房要贷款找易贷金房易贷网开通啦！！！房贷通理财师提醒:用公积金购房有“三个注意”大学毕业生买房和租房哪个更合算引用引用房地产销售过程与应对技巧引用房地产销售技巧44招公司简介- 联系方法- 招聘信息- 客户服务- 相关法律- 互动营销- 网易公司版权所有 ?1997-2009 jswindow