三、关联营销的三种方法
互补关联:顾名思义强调的是商品和主推商品之间有直接的相关性,如商品是塑胶手套,可搭配洗碗巾、扫把等清洁工具
替代关联:强调的是主推商品和关联商品之间可以完全替代,举例说明,如果商品是V领连衣裙,可关联圆领连衣裙等
潜在关联:强调主推商品和关联商品之间的潜在互补关系,一般这种关联搭配用的比较少,也不推荐去做这样的搭配。举例说明,如果是买泳衣,可以关联搭配防晒霜,潜在意义上买泳装的人可能在户外游泳,所以可以搭配防晒霜。
四、关联营销注意事宜
关联营销时,一般放在详情最上边,但是必须在关联商品的数量上有所限制,不然的话会影响用户体验
在宝贝描述中也就是详情页的中间插入,需要注意下关联商品的质量,不要影响观感
在宝贝描述中也就是详情页的最下面插入关联营销,这种插入的话是很有可能提高跳转的,因为一般能浏览到最后,证明的确是对这款商品很感兴趣的,所以再最后做关联,可以达到事半功倍的效果,提高其他商品的访客。所以最后加的商品可以加热卖的或者配套的产品会比较好。