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淘宝活动之:中小卖家如何上天天特价

来源:整理 时间:2022-08-19 17:56:09 编辑:派代电商 手机版

在之前的文章中,我们分享过直通车、钻展、转化率、类目等,但在整个店铺操作中,涉及到的远远不止这些,今天我们要分享的就是另外一个侧重点重点—“活动”。活动对于卖家来说,是人人都喜欢的,一来可以有大批的流量进来,二来会有大批的成交,运气好的话,会将店内其它产品一同销售出去,还实现了关联销售。

但这么好的事,也让不少商家发愁。报了很多次,就是不通过。难道平台偏心,只让大卖家通过,活动只是大卖家的专利吗?不让小卖家活命?真是这么回事吗?

其实,对于中小卖家来说(不包含天猫商家哈),尤其是店铺刚刚开,还没有大的动作的时候,上活动是比较困难的。不管你报多少次,最终的结果就是审核不通过,而不通过的理由基本上就是:你的店铺综合排名不达标或者在同类商品/店铺中,你的店铺不具备市场竞争力。

为了让大家能顺利了解活动前期的准备工作,我们今天就来针对这些做个详细的讲解,方便大家了解,从而能够通过说到的一些措施去上活动。

众所周知,淘宝上的活动大致是可以分为两大块的:

一块是:站内活动;

一块是:站外活动。

随着淘宝逐渐将流量等集中在自己网站后,站外的销量是不计入权重的,所以我们依然是以站内活动为主。

淘宝活动之:中小卖家如何上天天特价

图1

上图是简单列举了一些站内外活动的网站(包含天猫以及两个比较大也比较难上的聚划算和淘抢购),但今天我们讲的是针对中小卖家站内的活动,相信你们也都猜到了今天的分享主题是什么了,没错:就是“天天特价”。

淘宝活动之:中小卖家如何上天天特价

图2

截取了一张目前展示在天天特价首页产品的情况,销量差距还是蛮大的,高的销量上千,低的销量几十,当然其中的一部分肯定是和产品的客单价是有关系的,另一部分跟产品的受众度挂钩,所以价格只是影响的一个因素,不能代表所有。

很多时候,一场活动中,同类商品性价比高的那个的销量会好很多。

淘宝活动之:中小卖家如何上天天特价

图3

价格79比76高,但是79的销量远远高于76的(同类型产品,都是拉拉裤),这也就验证了上面说的价格有时只是影响因素之一。


文章TAG:特价天天特价卖家

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