那么我们要做的是从这样上千个人群标签里,去测试出转化率最高的100个出来。只要你深入了解人群,最后根据测试出来的数据取舍,转化率做到搜索两倍是不成问题的。
如上图,直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个板块(当然下面还有个系统推荐人群板块,不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐,我就不多说了)。
三、人群相互独立,相互不包含彼此。比如“女,18-24岁”;”男,18-24岁”;“女,28-29岁”;“男,25-29岁”。
第一层人群、性别;
普遍人群分层金字塔就如上图,人群层数越多,转化率越精准,和自己宝贝匹配的那类人群转化率越高,覆盖人群越少。人群层数越少,覆盖人群越多,转化率就越低。
当你把转化率最高的人群加大溢价投放,是不是排名更靠前?获取流量就越多?这个不难理解吧!但仔细发现人群层级越少降低溢价之后,转化率却变高了,这是什么原因?
最顶上的,是购物车人群,这个人群基本上来说,是所以人群中转化率最高的,所以溢价也最高。中间两层包含数个小金字塔,是各种不同组合的自定义人群。下面几层,是一些自定义人群转化率太差,删除后过漏掉的人群,我们只能用另外非自定义人群来转化。
当然,下面那几类人群,只是用某个直通车测试出来按层级排列。并不是所有的直通车都应该这样排列。具体因人而异。
今天先给大家讲到这里,希望大家能够用正确的心态来面对直通车和补单,其实一个爆款之所以是爆款,是他的市场和产品本质已经受到人群的喜爱,那么我们的直通车和补单只是作为爆款的推进加速器,而在店铺运营中,更需要我们的查电商工具去进行辅助,更好的成长。
我是老白,下一篇文章再见。