在品牌营销费用本就越来越低降低的情况下，云集的会员模式和KOC的口碑力量，能够迅速裂变用户，提高转化率，又进一步压缩了营销成本。所以，云集在营销方面的费用越来越低，云集2020Q4财报显示，平台销售和营销费用从2019年同期的3.065亿元降至1.672亿元，降幅45.4%。
费用结构的改变使得节省出的成本更多的流向在差异化供应链上的打造，也侧面使得云集的盈利能力越来越强。那么，从多个维度来深耕差异化供应链的云集，目前收获了哪些成就？
► 云集的当下与未来
近日，云集发布了2020年第四季度及全年未经审计的财报。
财报显示，2020年Q4云集总营收止跌回升至13.274亿元，平台重要驱动力之一的商城业务GMV同比增长90%至95亿元，商城业务收入也由2019年的3.119亿增长至5.999亿元，增长率超过92%。
云集商城业务的增长得益于自有、合资/投资品牌组成的差异化供应链。过去一年，云集通过持续为“超品计划”扩容，联合优质制造工厂接连推出了“U-NURSE”、“花果里”、“鲜无双”、“安织爱”、“李霸天”等众多合资品牌；自去年9月1日美食团上线以来，通过精选商品策略，云集已累计销售商品超过2亿元。
另外，云集的运营成本也大幅下降，在履约费用方面，由于云集自营商品销售减少和物流效率提高，减少了仓储和物流费用；同时交易费率降低减少了第三方支付交易费用；与服务器供应商达成了更好的合同条款，降低服务器成本，也为平台节约了技术和内容费用。
种种数据都表明，平台商城业务占比的提高对降本增效起了显著作用，而自有品牌、投资/合资品牌组成的差异化供应链已经成为了云集的核心竞争力。体现在具体案例上，比如2020年双十一精选狂欢节期间，素野两天销售额突破1.05亿元，主打蛋白粉、益生菌等产品的自有品牌“尤妮美”销售额突破1000万元，彩妆品牌P&S销售超500万元。
事实上，云集在孵化自有品牌方面有极大的优势，一方面，创始人肖尚略此前在做淘宝C店时曾创立过“小也”美妆店铺，当时的代运营业务能够完全赋能到云集上，另一方面，云集在从0到1的流量扶持上能给品牌极大的便利，所以今年一定能跑出来十个以上的亿级品牌，其中很可能有十亿级品牌。
因此未来，云集会积极拥抱电商的新变化，针对自有品牌展开多渠道公域流量的铺设，完成从渠道品牌到消费品牌的转化；在小红书、抖音等平台加强营销力度，扩大品牌影响力；继续孵化自有品牌，对旧有品牌不断优化升级，在商城打造品牌矩阵。
肖尚略在云集的六周年庆典上表示：“云集10年愿景是助力100万宝妈双手改变命运，成为5000万会员首选的电商平台。”
这个愿景需要供应链的支撑。云集的未来正是在供应链，是持续地打造新品牌，进一步助推云集平台的差异化和成长。品牌在云集完成0-1的孵化，再出圈进入更多的平台实现成长。
