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网淘那些事第182篇:2020年无货源店群工作室的出路在哪?

来源:整理 时间:2022-08-19 03:34:38 编辑:派代电商 手机版


信息层面售假平台主要是根据你的价格和店铺类型来分辨的,例如你的商品明显销售的价格低于市场的均价,那就有可能触发信息层面售假。


还有一种就是对于大品牌,尤其是进了平台的官方品牌库,这种商品只要你不是企业店在卖,个人的话不管你价格是否正常都会被判信息层面售假,那唯一的解决方法是提供正规凭证,包括加盖公章的进货凭证、发票或者品牌授权书。


至于盗图和知识产权侵权就更不说了,做服装的一年下来没有几个被投诉盗图的,都不好意思说自己是做无货源店群的。


所以,最近越来越多的工作室陷入了迷茫,后面到底要怎么玩?做吧,收益越来越低,不做吧,店开下来了,放在那又可惜。


在这种情况下,我建议大家把手头店铺一分为三:


三分之一集中团队最聪明,脑袋最灵活的人去做精细化选品,获取长期稳定的订单和收益。


三分之一去做高风险的,高收益的玩法,例如拼上拼和同行截流,这些店铺要注意把控风险,否则会造成封店。


三分之一去做日常的采集加价,主要是做好售后和服务,把店铺养好,待有合适的人手后用来操作精细化。


之所以分成三部分,是因为不管是哪家工作室,把手头的店铺全部用精细化的玩法来操作都是不现实的。最大的难点在于精细化操作需要有大量掌握技巧的员工,这可不是花钱就能立刻招到的。


尤其是选品这块,这是无货源店群的核心,选品选得好,就成功了一半。什么样的商品有潜力,有竞争力,不容易违规和被别人投诉都需要长期的实操经验。投钱容易,但是招人真的不是短期就能解决的问题。


所以,如果现在你还没有开店,正在准备开店,那们我建议你不如先搞上10个8个店,别上来就搞几百个店。把流程走熟悉,把店铺的精细化做深入了,再去复制开多店。


现在不比以前了,如果还把无货源店群当做一个暴利薅羊毛的项目,显然投入产出比会越来越低。相反,你精细化的把它当做一个电商项目去操作,店铺虽然少,但是收益却未必低。


不妨让我来给你算笔账,在当前的情况下开100家店铺和10家店铺收益的对比:


假设你有100家店铺,纯采集上传,平均每天每家店铺10单已经算非常好了,那么一天下来就有1000单。正常情况下,一个人10个小时,最多能代购300单,那么1000单你就需要3个人专门负责下单。


在选品和审核上,1个人一天精挑细选也就最多1000款商品,如果按照100家店铺算,一天一个店铺上传100款商品,那你就需要10个人来专门选品和过滤。再搭配上客服和财务以及周六周日调班,100个店铺至少需要25个人。


假设平均每单利润10元,每个员工平均工资5000元,销售额1000*10*30=300000,人工成本25*5000=125000元,毛利30-12.5=17.5万元。


假设你有10个店铺,采用精细化操作,平均每天出30单,每天300单,一个人代购下单就够了。而选品,在精细化玩法下,每个店铺每天上传10个产品就可以,那么10个店铺就是100款产品,一个人专门选品绰绰有余。


搭配上2-3个客服和调班的人员,10个店铺5个人就足以应付。假设平均每单利润20元,每个员工平均工资5000元,那么销售额300单*20元*30天=180000元,成本5个人*5000元=25000元,毛利18-2.5=15.5万元。


这么对比下来,你会发现,10个店铺做的好未必比100个店铺少赚钱。而这里边我还没有计算开店投入的保证金,拿拼多多来说,个人店2000元一个店,企业店1000元一个店,这些资金都是有成本的。你的利润不够充足,那么资金回报率就会比较低。


所以现在如果你没有丰富的经验,是刚入这行的,我奉劝你不要脑袋发热,听信某些人鬼话,上去就搞个几百个店铺,可能最后赚钱的连员工都养不活。


文章TAG:拼多多店群淘宝店群

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