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运营抖音小店必须重点监控哪些数据指标?案例拆解新号7天破直播间冷启动背后的秘密。

来源:整理 时间:2022-08-17 06:39:15 编辑:派代电商 手机版

然后把你同大类目下的最近7天销量破1万以上的款筛选出来,并且把佣金超过20%的款筛选出来,

有佣金的通常不是品牌货,选择白牌的超级爆款(人见人爱,适用性高),并且跟你最终要转化的人群标签匹配的。

记住一点,烧货不用自己的款!

需要同步视频和更多资料,私聊!

5.憋单+烧货技巧

找到的货,把他买回来,上架到自己的抖音小店(拉你小店服务分权重),烧货找的都是白牌(阿里巴巴,拼多多,甚至直接精选联盟挂上下单)。

因为月销量超过几万件,所以很常被看到,抖音算法已经知道这个产品的“平均转化率跟点击率”,而你每场直播,通过“憋单”,将 19.98的新品爆款,只要4.9米,想要的宝宝扣“想要”。

然后根据你的5分钟流量放单,比如说,前一块流量增长了200个,还留下的场观用户是50个,那么你放单12件库存,这一个流量块的“预期转化率”是6%,场观转化率是20%。

这个数据会让你的排名快速上升,也会打开自然流量入口(直播推荐FEED流)。

记住,憋单的目的,是提高你的用户停留时间。

提高互动率(抢到的要打字,没抢到的也要打字,想要的要打字,不想要的也要打字!),一次憋单烧 10 - 15件货,每单亏10元,也就是100 - 150元。

下一个5分钟流量块,可以帮你带来500 - 1000个新流量,基本上每个流量成本不到 0.1 元,在你直播间刚开播的前面7天,烧货的性价比是最高!

二、抖音小店数据指标

1.好评

烧货的第二个目的,是要好评!

这个是最最最重要的一个环节,很多人一直烧货,破不了冷启动,一直进来的不是精准买家。

为什么?因为抖音还不敢把你放到精准流量池,这些贪小便宜的流量池,得罪了就算了。

但是如果得罪了买客单价200元的好用户,那么抖音就失去了优质消费者。

2.三大核心”电商反馈数据“

如何打开抖音的流量池升级进入精准用户的学习期呢?就是靠你的三大核心”电商反馈数据“。

1)48小时发货率,最好做到100%。

2)好评率,死命要!

3)口碑分,降低退货率。

我们自己能控制的是48小时发货率,跟好评率。

记住,一定要买回来烧货款,并且极速发货,最好加小礼品。

烧货是用不可思议得价格,让贪小便宜得人拿到不敢想象得好东西。

3.好评的方法

有2个方法要好评:

(1)电话

如果烧货得量不大,那么我建议是每笔订单都打电话过去。

用亲切又温馨得口气,”我是xxx抖音旗舰店的客服,您昨天收到的魔鬼缩油紧身裤,是否有任何不满意的地方?如果有,我可以帮您服务哦~”

对方因为是超低价格买到,所以一般不会有问题,你要接着一句,“亲,如果不麻烦,能否打开抖音,给我们一个好评?您的满意度是我们小客服的最大的鼓励,先谢谢您咯!”

先谢了,并且可以问他有没有收到我偷偷塞的小礼物?

基于同理心,人人都会帮助小客服提高绩效。

(2)短信关怀

运营抖音小店必须重点监控哪些数据指标?案例拆解新号7天破直播间冷启动背后的秘密。

自己去抖音服务市场搜索,也可以用其他的,但是这个用起来是最好用的。

三、7天破冷启动总结

总结一下,如果你要在7天内破冷启动期的流量池,记住三点:

1)不要去管流量,流量是来自于转化跟好评。

2)找出3款烧货款(王炸款),先不用急着卖自己的正价款,等学习期再开始卖。

3)憋单 - 放单 - 利润款 - 憋单 - 放单 - 利润款。

运营抖音小店必须重点监控哪些数据指标?案例拆解新号7天破直播间冷启动背后的秘密。

这里面有一个最重要的点,就是主播话术!

记住!货 = 流量!主播 = 流量!

冷启动期,要开始第一场直播之前,你必须准备好转化率的设计 + 主播话术的设计。

否则不要开播!

主播怎么训练呢?记住!不要期盼主播自己能卖的好!

抖音卖货场,是一个马戏团!哪里的猴子翻跟斗最厉害,人就往哪里去!

我们要把主播当成猴子,不停的训练她翻跟斗,只有不停的翻,才会成为最厉害的猴子。

运营直播间就是运营5分钟的货 + 话术。

精彩内容待续!运营5分钟的货 + 话术

主讲老师:Peter

文字整理:星云汇智

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