我不是什么高手 不是很牛逼的人物 也不是什么很有经验的人。但是我有一个做好电商的心。
OK闲话少说！本人去年12月16号大学出来实习，18号进入现在的TP公司（不知道是不是很多人认为TP就是忽悠人的，但我举个列子我们公司的女装店从三月接受10W一个月到现在的稳定70~80W）到现在也已经块9个月了！自己运营过的也有女鞋 女装 男装 现在正在户外等等。
我不知道别人怎么想！我还是觉得做淘宝很难，很烦，很累！也许还没有达到各位大神们的境界吧！
（打个广告：麦麦联合商家群：273344262，主要针对B C店跨类目合作以及无线端微淘爱淘的讨论附上本人QQ：393265842 我不是大神！只是我们公司有一群大神！我不是很有经验但我愿意不断学习，欢迎所有大中小卖家一起讨论）
吐槽完毕！先说说我对运营店铺的思路
一丶
①市场定位
精准的市场定位对于电子商务来说更加适合，或者说更加必要。因为一家店铺如果什么都做，那就等于什么都没有做，因为无法满足消费者的个性化需求，也无法让消费者记住。所以一家店铺如何能定位自己的细分目标市场，找到自己的目标人群，为目标人群提供最适合的产品和服务，让目标人群记住店铺，从而在目标市场中取得一定的份额，在目标消费者心中占领一定的位置赢得电子商务成功的唯一方向。做了定位不一定就能成功，但是不做定位就一定不能成功。同时随着更多的国内外知名品牌进入电子商务领域，曾经的蓝海，已经慢慢的变成红海，所以一定要定位到自身店铺的位置
②市场细分
一丶类目细分
1）一级类目丶二级类目丶三级类目
2）热门类目丶冷门类目
二丶风格细分
例：女装
日系 韩范 欧美 民族 通勤 文艺 公主 萌系 性感 复古 英伦 甜美 胖妞
三丶消费者细分
1）性别
2）年龄
3）职业
4）场景
5）购物心理
③选择目标市场
根据自身店铺内部条件和竞争对手的分析，在市场细分化的基础上，选择一个细分市场作为自己的目标市场。选择的目标市场需要具备几个条件：
1）存在未满足的潜在需求；
2）具有一定的现实需求；
3）竞争对手未完全控制；
4）与自身店铺实力相适应。
关于市场细分，要越细越好，细到极致。“适合 25-35岁之间的职业女性”和 “适合28岁的是双鱼座剩女们在第一次相亲时穿的”选择哪个？并不是选择的市场越大你的消费者越多，事实上反而让消费者不知道是不是合适自己。从消费者的心理来说，她并不会因为你的过分细分，细分到将她排除在外，她就不会买你的东西。相反，因为你的细分，让她不费力 地清楚看到那是一个什么角色，而人们的天性里都有角色扮演的欲望，越鲜明的角色越好。
