对于客服外包团队来说主要的合作伙伴就是电商行业的各位店主,而且外包最开始也是从电商行业衍生而来的,为的就是解决网店客服短缺和专业不强的问题,为了解决这两大问题,外包行业经过十几年的发展总结了很多经验,今天小编就为大家介绍几点客服外包团队关于销售技巧的经验。
1.顾客需要
首先我们要通过和顾客的沟通了解顾客购买的需要和用途,了解的信息越多,对客服给顾客推荐商品越有帮助,针对需求的不同,我们要为顾客介绍不同的商品,不要盲目的推销,给顾客造成反感。
2.了解顾客的预算
当顾客的购买欲望强烈,但是又纠结买哪个,这个时候我们可以试探着了解顾客的购买预算,这样就可以选择价格合适的产品推荐给顾客,我们想知道顾客的预断不要太直接,造成不好的效果,要一步一步来了解,让顾客对我们信任,才能更好的交流。
3.特殊需求
每个顾客在购买商品时需求都是不一样的,有的顾客更在乎样式,有的顾客更在乎价格,也有的顾客会更在乎赠品,了解顾客的需求,为顾客推荐需要的商品,注意顾客的特殊要求加以备注,这样能够更好的促成订单,备注是为了避免发货时出错,造成售后问题。
4.注意细节
顾客在网购时只能看到图片和一些文字介绍,看不到实物可定会有很多顾虑,这个时候客服要详细的给顾客介绍商品的细节,比如衣服的材质、颜色、尺码等等,这就非常考验客服的专业知识了,客服一定要熟知产品知识,才能更好的为顾客解答细节。
5.优点不足
客服在和顾客沟通的时候,我们可以着重把商品的好处和优点告知顾客,如果商品有什么不足的地点,也要告知顾客,不要给顾客太高的期望,避免期望越大失望越大,反差太大,顾客会有被欺骗的感觉,要诚实的和顾客介绍。
除了上面这些销售技巧,客服在和顾客沟通时还要注意以下几点:
1、在和顾客沟通时不要一味的给顾客推销自己的商品,要多听听顾客想咨询的问题,确定顾客能理解你回答的内容,这样才能有效的传达产品的信息给顾客。
2、主动邀请老顾客
每个店铺除了新顾客还会有一些已经购买的老顾客,我们要多积攒回头客,当店铺上新或者有活动的时候,可以采取主动的去邀请老顾客,让顾客知道店铺现在有优惠,这样也会从侧面增加店铺的销售业绩。
3、表示感谢
对于顾客给的好评要表示感谢,而对于不满的顾客要主动询问原因,是我们的错要主动道歉,并表示以后一定改正,有权限的客服可以在自己权利范围内予以补偿。这样顾客觉得自己被重视,也会增加对店铺和客服的满意度。
今天关于客服外包团队对销售的技巧就和大家分享到这里,希望能得到大家的喜欢。