优势:店铺有1个蓝冠的信誉基础,店铺可设置和参加的活动不再受限制。没有违规降权等处罚。
劣势:流量少,没有能够带动流量的链接,且链接销量和评价较少。店铺老客户很少无法做老客户营销。结合店铺情况选合适的款,先做一个能引流的链接,增加流量带动店铺活起来。
接下来,归纳起来通过如下七大运营动作调整,打造店铺爆款产品。
1.店铺重塑——结合市场调研和店铺数据,给店铺现有款式重新定位,分出主推款、引流款和利润款做好价格构架,对价格区间做了梯度调整,对产品规整分类。
2.选款、测款、定款。根据市场、行业、自身店铺从现有款式选出几款具有爆款(一个爆款必备的因素:款式好、价格亲民、质量好、库存足等)潜质的款式,利用直通车进行测款,通过表现选定此款。
3.优化 ——所选款式是店铺已有链接。有少量流量,偶尔有成交。首先对链接进行了优化:选了一些关键词对标题进行了优化,通过卖点提炼和同行优秀对比对主图详情优化,对有一定的流量和成交的链接不要短时间大改,循序渐进的修改才可。公益宝贝、订单险等服务开通,积累权重和客户体验。
4.推广——基础做完开始做推广工作。因为有自然流量,维护好成交客户,增加好评率,引导买家晒图,提高链接权重。有一些评价和晒图后开直通车,选好关键词设置好人群,针对家有宝宝的年龄人群。度过养词养分阶段,直通车主要做引流工具,以保证点击率为主。
5.活动节点的把控—— 5月到6月是童鞋类目很好的时间点,这段时间淘宝平台、类目大小活动较多,抓住每一个活动机会,链接在增长时,参加官方活动能更快的提高链接权重,形成爆款。活动期间适当让利增加销量基础。
6.做好服务增加转化率和复购率 ——链接快速增长过程中,售后问题也会出现增多。耐心做好售后不要烦躁,整理买家的反馈,优化产品和链接。挑选好的评价晒图做买家秀,增加转化率。
7.根据产品成长阶段适当调整直通车 —— 因为爆款链接客单价不高,利润率低。在有稳定的流量和成交后,直通车的推广要控制好成本。现在以投产为主要目标调整关键词出价,精选优质人群溢价。适当减少日限额,控制店长投入成本。
选好款式控制好货源,七步成爆款,销量蹭蹭涨。