直播间成交的因素
想要成交,要做到什么?要分析顾客画像、生活习惯,以及他们对你直播间信息的接受程度,产品是不是符合他们的需求。还要结合你直播的控场能力、内容组织能力、数据分析能力。
在视频号做直播,需要公域和私域相互加持。在刚开始起号的时候,除了优质的内容,一定要借助自己的私域流量,私域流量越多,给到你的公域流量也就越多。但直播,不能只指望自己的私域流量,需要用私域去撬动更多的公域,形成一个良性循环。
直播如何利用私域流量?做好直播的预约,据我观察,私域流量:公域流量大概是1 : 3,也就是说你私域进入300个人,会给你1000人的公域流量,你要做的就是把公域流量的这部分人变成你的私域流量。这其中有很多的方法,比如产品低价福利,加入学习群,赠送资料包等等。