主推款到底该怎么确定

主推款到底该怎么确定

有很多人都很迷茫，店铺有很多的款式，但是没有哪个款式是有起色的，感觉任何一个款看上去都不错，但是任何一个款都不敢去推他，所以今天就跟大家分享一下，到底该如何确定主推款！

为什么要定主推款？因为主推款是为了让你这个宝贝能够获得一个很好的排名，然后通过这个宝贝的很好的排名，带动你店铺的排名！

第二个原因是 带到店铺的访客变多了，那么下单购买的几率就变大了，那么购买你产品的人会变多，那么你的销售额会有所提升！

第三个原因是：假设推广成本和毛利率不变的情况下，更多的人进来了以后，卖的更多了，那么挣钱也就更多了！

所以今天分享给大家三个选择主推款的技巧

1. 根据词根来确定主推款哦

比如我打开了这样的一个产品，同时打开了它的流量来源，看下方截图

这些是该宝贝的进店关键词，那么我可以把这些词可以拆解出来，拆解成下面的这个表格

然后我们对词根进行降序排列，依次罗列出妈妈，外套，女 冬装 中年……这些词，那么这些词只是你其中一个宝贝的！然后你就要再找出另外2-3款这样的宝贝，按照上述的操作把，词根都拆解开来！然后根据你拆解出来的词根 依次相加上去，就知道你店铺每天通过搜索进来的访客，都是通过哪些词根进入的，对这些词根相加，得出前五名的词根，比如妈妈，外套，女 水貂绒 中年……，那么一看就知道你店铺现在应该主推的款式是带有妈妈装，外套女，是水貂绒衣服的中年产品！哪件衣服最符合这个属性，那件衣服就是主推款！

这种方法，运用在店铺基础不是新店，因为新店的话，没这么多访客的！

第二种方法：那么问题来了，如果我是新店，没那么多访客，那么怎么办呢？那这时候假设你开了直通车，我们可以进入直通车的后台！然后按照点击量降序排列，就可以知道每天通过直通车进来的访客，都是通过搜索哪个词，然后点击进来的哦

这样的话，还是重复上面一个操作步骤，建立一个EXCEL的文档，直接对这些词的词根进行统计，那么从这里面是不是也可以筛选出，进入你店铺的宝贝的词根是什么，然后筛选出排名前几的词根，看哪个宝贝符合你的这个词根，那么哪个宝贝就是你的主推宝贝！

同样的这个是第二个方法，是教会你，店铺基础小，但是开了直通车，用直通车的关键词来进入你宝贝的词根来确定你的主推产品是什么？

第三个问题：店铺没有开直通车，只有自然数据，那怎么选款呢？那我们打开生意参谋的首页，进入品类，然后把访客数按照降序排列！

2. 我们选择最近7天的数据，看哪个款的访客数最多，那么就主推哪个款！当然我相信有很多看了我这篇文章的人会说，你这个不是已经推起来了吗？是的，我的这个款式是一个半月前上架的，我当时上架的时候也是没有流量的，所以我这边提醒一下，我近期是没有上新品，所以没有新品的访客数给你们进行参考，但是我教的方法一定是新品，只有新品才会说主推不主推，老款你都卖了那么长时间了，主推不主推，你心理应该很清楚，就算老款要主推的话，那也应该是上新链接，然后主推！因为新品有加权！

这里面给大家几个参考：

1：新品数据基数很小，那么就看最近30天，反正是新品，之前的数据也是没有的，如果你发现哪个新品的访客突然飙升了，那很有可能这就是个好款！

2：如果新品基础小，但是也有了几十个访客，这时候就比收藏加购率，谁的收藏加购率高，就主推谁 （收藏+加购）/访客数大于等于10%，那才有机会推起来！如果是大于等于15%的话，那一般就是神款了，那么这里的访客数至少要大于100，否则偶然性太大了！

注意事项：如果是过了新品扶持期了，但是数据有变好的趋势的话，建议要重新上链接，再起来，因为有新品链接更好推！

如果是新上链接的话，SKU要和之前的最好打乱顺序，然后价格略低于老链接！这样的话，可以方便起来的更快一点！

上新链接的话，记得要在老链接上面设置卖家推荐，这个在详情装修里面是有的，大家不要忘记弄大家推荐，因为基数一旦大起来，那么这里面流量会形成闭环，最终大概率能够被消化掉！

总而言之：确定主推款是店铺最重要的事情，要狠，要快，要准！写的不详细的地方，欢迎大家到评论区留言！