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[干货]如何进行市场调研和市场定位

来源:整理 时间:2022-08-16 08:36:06 编辑:派代电商 手机版

[干货]如何进行市场调研和市场定位

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4丶看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的,可以去模仿和超越。

5丶看国外电影丶美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6丶看买家频道,分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点,其实看买家频道,就是为了了解买家需求,站在消费者的角度思考分析。

7丶数据分析。

此外,目前国内竞争相当激烈,价格战丶同质化严重。卖家在选品时要尽量规避这些问题,可以通过细分市场,找寻合理定位。

细分市场,可以从产品出发,分成中丶高丶低端细分;也可以做品类专业化,从消费者年龄层丶性别等条件进行具体划分;还可以从风格差异化入手,拥有自己风格,让人轻易记住。

找寻自己的定位,具体可以分为三步。第一,前期调研,从细分市场切入,选品丶店铺装修尽量统一,给人专业的印象;第二,市场时间的检验,设置一段时间让市场检验产品,看产品是否符合市场需求,可以通过曝光数据丶销量丶评价等判断;第三,在经过检验后,选出明星产品优化发展,调整市场定位。

在定位产品时,卖家可以想想自己的品牌丶店铺丶商品的记忆点是什么,而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位,就可以增加产品的附加值,提高客单价。


文章TAG:跨境电商市场定位市场调研速卖通运营

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