a.投放地域:投放策略上第一个地域要根据产品特性来选择,比如大码女装,就要分析这群群体哪里多,通过淘宝指数,发现山东河北的消费者特别多,所以就会考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放。加大比例。
b.投放时段:投放时段是要考虑两点,一个是计划的质量,就是系统不喜欢你停止投放,所以就算是凌晨的那段时间也宁愿拉低比例不要停止投放,白天时间段要根据行业流量峰值来设置,这个每个行业不同,大家用工具分析一下就行了。比如女装品类,晚上下架周期比白天多15分钟,所以个人建议晚上比例就要高。但是太阳镜这种在国内属于到了要用的时候才会想到的产品,基本一定是要白天并且天气热的时候效果才会好,所以白天的比例就要高。
c.投放人群:人群天气溢价就是根据全国个别地区,比如广东丶东北这种天气特别明显极端的做单独的溢价。
d.投放端口:计划上个人建议一定要做PC和无线单独2个计划,分开投放管理,因为2者规律表现完全不一样。无线比例一般都会比PC高,因为目前的趋势无线比PC强,这是众所皆知的。
结语:
说得简单一点:做好直通车,其实就是一个了解直通车每个环节,应用好每个环节的过程。如果你真有心,应该时时刻刻盯着计划关键词做调整。如果三天打鱼两天晒网,直通车效果只会越来越差。一开始多给计划一点时间,多关注,稳定了,每天抽3个时间段定期看看,如遇大促活动等,一定要单独做活动计划,因为直通车大起大落对计划以及对关键词非常的伤。
以上全是个人经验分享,多谢各位坚持看完,有机会再和大家详细的讲解关于定向推广的操作手法,附带上现在直通车站外关键词以及类目推广的玩法。
(作者介绍: 陈冬冬,90后的运营小伙子。从客服做到运营,现在负责两个店,从年销售额一两百万做到一千多万,对直通车运营的非常娴熟。)