从左到右：韩都衣舍赵迎光 都市丽人郑耀南 威露士左大维 科沃斯钱东奇
文/范婷婷 吴思凡
聚划算为商家提供了引发销售爆点的平台。一个品牌，在聚划算“引爆”一次不难，难的是连续几年不断地引爆。6月16日，聚划算倚天会成立仪式上，来自威露士、科沃斯、韩都衣舍、都市丽人的代表分享了过去几年通过聚划算持续“暴赢”的方法论。总之,一晚猛烈而高质量的释放，跟平时科学进补、勤奋锻炼分不开。
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科沃斯：搞活动要猛烈也要持久
科沃斯是一家研发、制造、销售机器人的公司，最主要的产品是扫地机器人。从2010年起，科沃斯共上过聚划算85次活动，今年上活动的频率更高，不到半年就上了66次聚划算。尽管活动次数增加，但单次平均销售额不降反升。如何做到这一点？科沃斯董事长钱东奇讲述科沃斯是如何在151次上聚划算的经历找到次数与销售额之间的最佳平衡点。
1销售频率、销售额、客单价持续攀升
2010年科沃斯第一次上聚划算，销售额只有12万元；2012年双11，客单价达到899元，单坑突破千万元；2013年双11，单坑又比2012年翻了一倍，且客单价也没有下滑；到了2014年，最高客单价已经做到1200多元，而且总销售额又翻了一番。今年的“518”活动，科沃斯的客单价已经涨到了1599元，销售额将近1600万元。今天把自己这两年聚划算的报名技巧跟大家分享（可以提高50%的成功率），获取方法，加微信wuweizatan，回复：聚划算，即可获得，自己消化，别外泄！目前在聚划算的销售额已经占科沃斯整个淘宝平台销售额的40%。2013、2014、2015这三个年度，科沃斯在聚划算上的活动次数、销售额还是客单价都在上升。
“从一开始的心里没谱，到现在聚划算变成主要销售平台之一，品牌也经历了诸多纠结，你并不能把它看成一个单纯卖便宜货的平台，而是要对平台以及消费者有更全面的认知，才能把握好他们的心理。科沃斯会区分日销款和活动款，日销款只会在双11等大促时有优惠活动，活动款也会轮流上聚划算，并非每次活动都是相同的款式。”钱东奇对《天下网商》说。
2猛烈与持久
“很酷、很性感”，钱东奇这样评价聚划算。他同时认为，在这样的平台上，商家除了释放销量，还要有所节制。“节制非常重要，一味释放而不休养生息，品牌就会被‘累死’。”
