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倚天会秘籍:通过率提高50%,技巧四个电商大佬说透了聚划算暴赢方法论

来源:整理 时间:2022-08-15 06:33:47 编辑:派代电商 手机版

倚天会秘籍:通过率提高50%,技巧四个电商大佬说透了聚划算暴赢方法论

从左到右:韩都衣舍赵迎光 都市丽人郑耀南 威露士左大维 科沃斯钱东奇

文/范婷婷 吴思凡

聚划算为商家提供了引发销售爆点的平台。一个品牌,在聚划算“引爆”一次不难,难的是连续几年不断地引爆。6月16日,聚划算倚天会成立仪式上,来自威露士、科沃斯、韩都衣舍、都市丽人的代表分享了过去几年通过聚划算持续“暴赢”的方法论。总之,一晚猛烈而高质量的释放,跟平时科学进补、勤奋锻炼分不开。

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科沃斯:搞活动要猛烈也要持久

科沃斯是一家研发、制造、销售机器人的公司,最主要的产品是扫地机器人从2010年起,科沃斯共上过聚划算85次活动,今年上活动的频率更高,不到半年就上了66次聚划算。尽管活动次数增加,但单次平均销售额不降反升。如何做到这一点?科沃斯董事长钱东奇讲述科沃斯是如何在151次上聚划算的经历找到次数与销售额之间的最佳平衡点。

1销售频率、销售额、客单价持续攀升

2010年科沃斯第一次上聚划算,销售额只有12万元;2012年双11,客单价达到899元,单坑突破千万元;2013年双11,单坑又比2012年翻了一倍,且客单价也没有下滑;到了2014年,最高客单价已经做到1200多元,而且总销售额又翻了一番。今年的“518”活动,科沃斯的客单价已经涨到了1599元,销售额将近1600万元。今天把自己这两年聚划算的报名技巧跟大家分享(可以提高50%的成功率),获取方法,加微信wuweizatan,回复:聚划算,即可获得,自己消化,别外泄!目前在聚划算的销售额已经占科沃斯整个淘宝平台销售额的40%。2013、2014、2015这三个年度,科沃斯在聚划算上的活动次数、销售额还是客单价都在上升。

“从一开始的心里没谱,到现在聚划算变成主要销售平台之一,品牌也经历了诸多纠结,你并不能把它看成一个单纯卖便宜货的平台,而是要对平台以及消费者有更全面的认知,才能把握好他们的心理。科沃斯会区分日销款和活动款,日销款只会在双11等大促时有优惠活动,活动款也会轮流上聚划算,并非每次活动都是相同的款式。”钱东奇对《天下网商》说。

2猛烈与持久

“很酷、很性感”,钱东奇这样评价聚划算。他同时认为,在这样的平台上,商家除了释放销量,还要有所节制。“节制非常重要,一味释放而不休养生息,品牌就会被‘累死’。”


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