快团团招募帮卖团长 & 明星团长是我们下半年核心工作。
在这个板块里，我们做了一个和所有人都不一样的措施。
我们做了一个差异化思考——团长们需要学习：
①选择新平台：他们需要快速了解这个工具；
②重新出发：他们需要系统地提升自己的选品能力、卖货能力、社群运营能力、裂变团队能力。
04 创新渠道合作模式是企业全渠道发展的必经之路
这两年我一直聚焦做渠道，成绩斐然，但渠道做的越大越多，我越担心。因为这些渠道毕竟不是我自己的，万一哪天他们集体不和我合作了咋办。
所以我一直在思考如何让优质的渠道和我们深度绑定。
在这个过程中我做了一些尝试：
举措一：目前我们在全国邀请了 20 多个渠道合伙人和我们一起开拓渠道；
举措二：今年我们还邀请了第一批优秀的渠道合伙人和优质渠道代表，
共计十位成为小灯泡合伙公司注册股东；
举措三、近期我们还启动了小灯泡创业股东计划，核心目标是深度捆绑一批快团团明星团长。
05 问答环节
1、渠道如何更有效的管理以及重复利用
①渠道管理分为：渠道结构管理、渠道成员管理、渠道运营管理、渠道绩效管理。简单例举一些基础的管理，例如控价、促销、素材更新等等。
这些我们要有严格的制度，开始合作之前就沟通清晰，以免后续出问题闹的不愉快。
作为品牌方，相应的管理是基础，更多的还是站在赋能渠道的角度，了解渠道的需求。
②至于重复利用，过去是单纯的消耗渠道资源。
现在一定是建立在共赢的基础上，这个我想是每个品牌商的危机感。
渠道不能重复利用，不能长久合作，对品牌商是损失。
2、新品牌入局淘宝京东是不是已经完全没有流量支持和优势，不大量烧钱就没法玩？是的话，那该去哪里？不是的话，该怎么玩？
是不是完全没有流量支持和优势，这个也是因人而异的。目前来看，没有太多创新爆品的品牌，同时不懂搜索电商运营方式的，
没有太多资本可烧的，确实不太合适布局天猫淘宝京东了。
因为我们是坚定不移做渠道，所以小灯泡布局搜索店商的逻辑，就不是聚焦如何烧钱去获取流量，
而是聚焦找到专业运营这个板块的渠道合伙人，同时用创新的渠道合伙模式，绑定了这个合伙人。
晚安小灯泡拼多多旗舰店就是授权给渠道合伙人来运作的，
他们是专业运营淘宝天猫拼多多的，有自己的完善的运营模式和运营节奏。
我们达成合作之后，也拿到了非常可观的效果。站在渠道的角度，我是这样解决的这个痛点。
如果你的定位是自己做私域粉丝，又不想烧钱，耗时间，
我目前看好的，免费，又快速转化的，快团团倒是大有可为。
3、新的养生食品类品牌宣传很难。各平台限制养生类词汇，比如清热解毒等，KOL 对食品尤其是养生食品都比较忌讳，大量被拒接单，该怎么破？
①养生类产品如何宣传，如何规避广告法个人觉得，不要害怕“养生”的宣导，定位清晰，聚焦这个定位，方法就会很多。
养生产品，永远不要把他同药品类去对标，不是“治病”，而是“治未病”。
养生类产品，思考的方向要围绕着客户的痛点，去深挖产品的价值点，
有时候，客户需要的不是治病，而是需要解决困扰，为什么能“清热解毒”呢？
思考他背后的根源，什么原因导致的“生热生毒”，产品解决他根源的问题，也许就不需要敏感词汇了。
②渠道忌讳养生类品，被拒单
说实话，我们专注做居家养生类产品，貌似并没有出现这种忌讳。
我想原因还是定位的问题，打造产品，爆品背后的 5 大关键词，细分起来很多细节需要注意的。
人群的定位，包装的设计，痛点的解决，文化的植入……等等。
如果定义成保健品，对标药品，确实很容易被拒单，感觉是卖“假药”的。
养生类产品，被拒单，被排斥，我想定位上一定是踩了对方不愿意接纳的点，
建议重新梳理下定位，产品能解决的痛点，价值点还能有哪些，也许更清晰。
4、品牌方如何高效化筛选出最契合的宣传渠道搭配？
如何精准快速的找到自己合适的渠道，这个真是品牌方最大的挑战。明确了自己的品牌定位，产品面向的客群后，众多渠道中，选择一条当下转化率高的，专注去打磨。
当下来看，如何快速选准渠道，这个问题倒不如逆向思考，
我们的品牌、产品，能解决哪种渠道的痛点，这个理顺了，就清晰精准的找到适合的渠道了。
渠道的类型，渠道的痛点，我们要明确，知己知彼，才能百战百胜。
5、现在公号下坡，是不是反倒是新品牌机会？新品牌有机会接触大号，费用降低，且现在打开的都是高黏性用户，更好转化？
是这么回事，但需要新品牌匹配的东西很多。例如产品的定位、定价、促销政策、佣金比例、高转化率推文要符合公众号渠道的要求。
