[直通车] 淘系直通车测款、测图、测玩法

测图：

测图单独讲一下比较重要的地方：图是作为外部展示的，会受到计划本身的词和人群的影响，也就说标品下位置影响会导致你的图的点击率高低，位置低了点击率就是低，不管你再怎么换图都是低，再有就是非标品情况下，需要做人群，且人群打标的情况下，（很多人应该都知道最后的人群主要集中在系统那几个上面）前期刚开始可能系统的人群的点击率会比较低，这个时候图不管怎么样都不会高，打标以后图上的点击率会有明显的变化，这个时候才能说是最准的，那么很多人问了，我咋测款啊。

其实刚开始的计划的点击率尤其非标品只要不必行业低太多就可以了。再有就是图的细节图一定不要用，这种图有可能点击率高，但是转化率一般都会很低，出来的高点击率等于都是骗出来的没用，不符合产品的神图不要用，比如什么老板娘跑了这种完全体现不出来产品自身特性的也没用。简单一句话总结，标品前期可以测图，点击率低了就换，非标品后期测图，点击率只要不算太低就先留着。

测玩法：

上面讲的那么多其实无非就是标品和非标品的测试方法，但是有的时候款式测试出来了，实际再去做计划推反馈又没有那么好，或者宝贝的店铺数据比较好，做计划推的时候又不行了，那么我们就需要去测试方法了：（Z先生就不详细讲具体的做法了，因为之前帖子写过很多了，大家可以去翻翻之前的帖子）

1精准 卡位OR抢位：精准匹配，关键词出价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。（适用于绝对的标品）

2广泛 卡位OR抢位：精准匹配，关键词出价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。（适用于接近标品的半标，抢位助手位置一般4-6）

3广泛 高人群（低抢位溢价） ：广泛匹配低出价，高溢价（或者再用低抢位助手溢价）

（适用于属性比较明显的但是又接近标品的品类。）

4广泛 高人群：区别于上面就是位置，这类一般就是低出价高溢价

（适用于非标品的类目）

5精准 拉人群：精准匹配，低出价高溢价。

（适用于非标品需要人群，对位置要求不高，但是产品本身进店词可能比较乱的情况）

6精准部分词抢位：一小部分词精准匹配抢位

（适用于半标品类目，有部分词反馈还可以，但是又不想流量都跑到这个词上去。）

广泛匹配对于点击率要求比精准低，一般精准匹配要求的点击率是1.5-2倍左右，当然如果点击量够大这个点击率就可以略低一点也可以张分，广泛匹配一般对于点击率在行业均值左右即可。抢位的点击率虽然相对比较高，但是涨分很慢，得有耐心才行。如果放在人群上抢位就会快很多。

部分半标品可能前期的数据不太好，点击率偏低，只能通过精准匹配去获取高的点击率不然分值一直涨不起来，这个时候前期就精准放着，然后后期等到人群标签打好以后，也就是说系统的人群占比比较大的时候且数据较高较好的时候可以尝试开放广泛匹配，这个操作在于你产品的人群溢价以及覆盖率以及拉上去了，词本身的出价已经降低了，且你的产品在广泛下的进店词不会特别乱的情况下（现在看不到真实进店词了）。是可以这样操作的，主要就是在于你的产品自身影响的因素，可以分时段开广泛测试一下看看。