让你的搜索权重芝麻开花节节高的8个指标

实际销售价格*付款人数，就可以基本计算出这个位置的单月产出了。然后你如果想得到这个位置，你就要按照自己的实际价格去倒推一下销量。一般情况下，你可以计算出来无线端排名前40的平均单坑产出，或者看一下最低产出，然后给你的销量目标值做一个标杆，在这样的这个标杆下，你基本估计一下你的转化率，然后去找流量就OK了，直通车也好、钻展也罢，当然，前期的搜索优化你是必须要做的。

这个指标很重要！这个指标很重要！这个指标很重要！重要的事情再说三遍！

第三指标：店铺停留时间

我为什么用的是店铺停留时间，而不是大家所了解的“页面停留时间”这个你们熟悉的说法？因为“页面停留时间”只是这个指标的一个部分。

这个店铺停留时间，考察的是你店铺的吸引力。马云曾经说过：搜索技术的不断完善，一定要一个目标，那就是让消费者尽可能长时间的留在淘宝上。这样，就至少有两个因素是影响这个指标的，一个是你的跳失率，还有一个就是你的页面停留时间。

当然，肯定无法通过简单的几句话，就把这两个指标全部都说清楚。但还是可以简单的聊几句。决定跳失率的关键因素是3个（还有其他因素，我们说的是关键因素）：

流量的相关性——也就是说你的流量是不是精准，所以我一直强调，不是精准的相关的关键词不要随便用，即使带来流量也会影响你店铺的搜索权重的；还有，如果不是为了引流需要，只是为了扶植搜索，直通车最好不要广泛匹配；

详情页设计的吸引力——这是美工设计层面，当然，更多的应该是你的详情页设计逻辑层面，你的逻辑设计能不能快速吸引消费者的注意，并且引人入胜的让消费者读下去。

关联销售的水平——有关联销售的好处是什么？看不上这个商品可以看一下别的商品啊，只要有点击了，就不用去担心跳失率的问题了。

至于是页面停留时间，详情页的设计是关键。

第四指标：店铺动销率

店铺动销率这个指标尤其是在一些大的竞争比较激烈的非标品类目中，体现的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么动销率的计算是什么样子的呢？

动销率跟滞销率相关，动销率=1滞销率，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。那么对滞销商品的定义就至关重要了。淘宝的官方定义是：连续90天没有销量，并且没有对宝贝进行任何操作，这时候就叫做滞销商品。但是，在实际的操作中，搜索引擎根本没有90天的耐心。一般情况下，如果连续一个月你没有销量，那么这个宝贝基本就被打入冷宫了。

在一些冷门类目里面，这个期限可能会长一点，但是最长也就是90天。那么动销率指标一般做到多少比较好呢？这里是没有明确标准的，有的类目动销率要求就高一些，比如服饰类目，一般达到100%最好了，80%是一个合格指标。但是对于有一些类目来讲，比如图书，那么这个指标就要宽松一些。

第五指标：店铺层级

让你的搜索权重芝麻开花节节高的8个指标

在这个层级排名中，第一和第二层级属于底层卖家，你可以看到这个卖家的总数占到了全部卖家的70%，但是他们只能分到全部搜索流量的30%；第三到第五层属于腰部卖家，他们占到了总卖家数量的25%，但是他们可以分走40%的流量；剩下的5%，就是第六和第七层，他们能分走剩下的30%的流量。所以你会发现，其他条件不变的情况下，你的层级排名越高，你的免费流量就越多。如果你的免费自然流量到了一个瓶颈了，最好的方式就是突破店铺层级，这时候，直通车很好用。

第六指标：消费者售前反馈指标

尤其是在新品期，售前的相关反馈指标直接反应了你商品的人气，从而会决定搜索引擎将会对你有多大的信心。所谓的售前反馈指标，就是在商品正式成交前，消费者的一些反馈行为，那么这种反馈行为最核心的是量：收藏率占比和加购占比。

让你的搜索权重芝麻开花节节高的8个指标