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直通车人群深度解读

来源:整理 时间:2022-08-11 06:29:42 编辑:派代电商 手机版

直通车人群深度解读

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直通车人群深度解读


再来看访客对比分析,这里大家看不出太大区别,这是一家风格女装店铺所以人群相对比较准确,作为我们大家的新店铺,或是有过违规操作或是作过低价淘宝客的掌柜,

后台数据就会很乱了。

说到这里我只想说明白一件事情,我们的客户不是访问过我们的店铺的客户,而是购买了我们店铺的人群画像,试想一下如果你是淘宝平台,你会如何分配流量呢?

一定是分配给这个产品购买人群相似的人群,才能有更高的成交可能。

那我们接下来聊一下直通车的人群设置,首先直通车是从没有人群到有人群区分的投放,从人群黑盒到人群白盒大家所有人都可以设置人群的过程。那么我们来看为什么要有人群,

人群的出现是希望提高流量的高效利用,提高商家的投放效果,同时还可以有效提升直通车权重。

 

  人群投放提高直通车权重的理解

 

   直通车的核心指标是什么?毫无疑问是点击率,当然我说的不是重要指标,为什么说点击率呢?因为直通车是按照点击收费的工具,假设固定100个展现量,不只是出价高就能产生更多价值,

   还要点击率足够高才能产生更大价值。

   

   直通车可以通过对自己店铺的精准客户提高出价,优先获取精准客户的展示机会,从而可以提高点击率。点击率提高了直通车权重就高了,引流成本降低从而提高了直通车的投产。

  

   直通车权重看不到摸不着,但是直接影响到了扣费,而权重的核心考核指标就是点击率,人群可以有效提升点击率,所以人群可以提升直通车权重。

 

  人群提升流量精准度

 

直通车的人群投放不能屏蔽某些人群的投放,但是可以对指定人群提高出价,很多车手不做人群给我的理由也很简单,精准关键词,精准地域,精准时间段,人群够精准了!

那我想问的是能有多少流量呢?流量是精准但是很少,最终没有流量导入,只能提高价格,最终还是亏钱的!我们举个例子,如果你做情侣装,所有关键词都是精准的包含“情侣”这两个词的,

能有多少流量呢?如果投放“卫衣”这个广泛词,出价0.5对收藏加购客户溢价100%,那么结果会是怎样呢?更多这样的广泛词,拆分出来这个关键词背后的精准客户,这就是人群提升流量的精准玩儿法。

我们做的不是词的精准度,而是每个词背后的精准人群,搜索精准只是一方面,行为的精准更加关键。


文章TAG:直通车点击率提升关键词

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