[车手]直通车助力爆款群的打造，月销900W,每天都是618

测款听起来很高大上，其实操作过程跟推广是一样的，唯一不一样的是一定要控制好费用，测款的目的是用最少的钱确定宝贝是爆款宝贝，然后大力迅速推爆它。

我们可以把选好的要测的款全部放进一个计划里或者一个款一个计划：如果是款多的店铺 ，就专门一个测款计划 ，很多款放到一个计划测试；如果是款少的店铺，就 一个款一个计划，方便控制 日限额、分时等。

看看这个流量分布图，6-8月是淡季，那么现在推，犹如逆水行舟，你要抢的流量是对手的流量，何其艰难；现在我们只要先养着权重，维持现有的状态，等到9月的到了，到时候大盘流量来了，就是乘风而上，日行千里。那现在就闲着？当然不是，找其他的应季款，先推。

说远了，继续说推爆。

1.上分阶段：

直通车快速上分的要求就是点击量的递增。比如你昨天点击量为100，今天就要150，明天就是200，一次类推，系统就会觉得你这个宝贝收到买家欢迎，他更原因把受欢迎的产品推送给买家，你的权重就会提升。在提升权重的过程中，根据点击量等实际情况设置日限额。

2.大流量阶段：

你的权重已经足够高了，现在你的产品需要大的流量，大流量怎么来，寻找更多的关键词。关键词可以是系统推荐、下拉框、生意参谋行业热词榜、每日进店关键词、平素收集的优秀关键词等。

3.关于PPC

直通车的核心是降低引流成本，也就是降低单次点击的费用，但必要要保证权重、流量不下降的前提下去缓慢降低PPC，不然权重下滑、流量下降，降低PPC有何用。

我举个例子

有的店铺日销售额10W 直通车花6000，PPC是1.5，每天直通车买4000访客，直通车的ROI只有1左右，直通车是赔钱的， ROI低 PPC高；但是此刻如果你错把手段（直通车）当成目的（整个店铺挣钱）的话，强制性把PPC降低到0.8元，那么这时候你的直通车ROI是会提高，但是你直通车可能每天只有1000个访客，对你整店的销售额是致命的；

直通车流量只占13%，符合流量的二八原则，也就是付费流量与免费流量占比为2:8.

爆款群的打造

有了一个爆款，我们的店铺就盘活了，但任何一个产品都有生命周期，为了保证流量的持续和稳定，需要打造爆款群来维持；有了第一个爆款，店铺的权重就明显提高，再推新品权重就会高很多；其次，店里的老顾客已经打上了标签，那么基础优化的时候利用老顾客回购就更加方便，上分就更加迅速；操作的方式同第一个爆款，还是先选款、测款、砸钱推，然后利用定向和猜你喜欢打爆手淘搜索及手淘首页免费流量。

打造爆款群的时候要注意几点：

1.做好宝贝的关联营销

关联营销对爆款群的打造极为重要，同类型的产品，我们要形成一个圈子，要买家点进来之后出不去，增加你的访问深度和访问宽度；

2.投入资金的分配

你的店铺有很多款宝贝，有爆款，待爆款、平销款等，你资金有限，怎么科学的分配也是很重要的，俗话说好钢用在刀刃上。一般来说50%放在爆款上，30%放在热销款上，20%去开发潜在爆款。

潜在爆款变成热销款，热销款变成爆款，爆款流量又慢慢下滑，不间断打造爆款，形成一个店铺的稳定的生态圈，这个店铺就有源源不断的活力，源源不断地为你带来利润。

好了，今天的分享就到这里了，希望对大家打造爆款群有帮助，如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。