2.直通车测款
淘宝与时俱进，不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹，现在淘宝的市场竞争压力是很大的，我们现在想在淘宝上卖产品，而且是我们打算主推的产品，这款产品决定了我接下来的收益，可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品，是不是应该慎重选择？
很简单的道理，就像股票，我是要投钱进去的，不可能我随便找一支股票乱投吧？
肯定我是了解某支股票的行情，我才可能选择进行投入，对不对？ 淘宝也是一样的道理。
选款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不仅会浪费你的资金，以及人力成本，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以必须得重视。
测试期间，主要看的就是点击率，如果宝贝在没什么销量的情况下，点击率能高于行业那宝贝就不错了。另外要看的就是收藏、加购、转化的情况，以及页面停留时间，都能体现产品是否有足够的潜力，可以用来主推。
所以，我们的第一个知识点，我先给大家讲选款：
举一个简单的例子：
如题：
两款单品，价格相同，款式不同。
两款单品同一时间起款，每款干预200单量，操作相同，人群标签一致，第五天开始爆发流量。
两款产品第五天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在2页13位，B产品主核心词在2页16位，
第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。
提问：为何流量差异如此之大？ 问题出在哪里。
答案：A款主图点击率2% / B款主图点击率4%
在这里，我要大家理解一句话：流量获取的多少，关键在于点击率。
解析：
我们干预，提升宝贝的权重，提升宝贝关键词的排名权重，让宝贝靠前，这样展现曝光的机会就会更多，而当宝贝权重提升，排名靠前时，能够吸收到多少的流量，是在于你主图点击率的大小。
如果有时候我们的排名已经很靠前了，但是点击量却不多，这个时候你应该去思考一下点击率的问题。
好了，说这么多，是想告诉大家，选款的重要性，下面开始教大家如何具体去测款。
直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，测款的步骤流程：
1. 计划：开通一个直通车计划
1. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。这个可以根据自己的类目来。展现1-5W左右的就好了。移动质量分低于8分都删除。
2. 人群溢价设置 根据自己的行业来。2个属性相加就可以。比如男18-24岁 男25-29岁。溢价设置20%就可以了
3. 出价：16-20位（最好能卡前4-6）
4. 投放：无线端
5. 匹配：广泛（大词可以选择精准）
6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开
7. 时段：晚上8点——11点 4个小时
8. 折扣：100%——115%0-20:30% 20-23:30 100%
9. 创意：2-4张图轮播
10. 点击：150-200点击
11. 时间：1-2天完成
12. 预算： 行业平均PPC*200个点击最少 越多越好。
标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。
点击率：
查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。点击率不行就重新去做图。
收藏加购率：
零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。
页面停留时间：
零销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业属于优秀。
基础销量测款：达到行业即可过关，达到行业的1.5倍平均属于优秀。
转化：
可有可无。
新建计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于正常情况。
注：如果说，一款产品测试200个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个都没有，那这种款，推荐大家不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。
总结： 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法
