确定价格带之后，要大致确定我们的1-2个卖点=成交方向=购买理由。这里谈一下消费者心里购买流程：
1、需求产生；
2、信息检索，确定入围产品；
3、对比；
4、支付
在第2步信息检索，确定入围产品，消费者内心会确定一个大概价格区间，在这个价格段找产品。
想想你平时买东西是不是这个样子，买之前，或者货品展示在自己的面前，大致心里会有个底，这次大概买多少价位的。
确定价格带，再确定购买理由。这样前期的布局大致完成了。
六.结论
完成以上，会的得到这样一个结论：
1、进入类目：儿童礼服，校服定制，亲子装/亲子时 3个小类目（每个类目确定2款产品）
2、价格带：设置在25±￥
3、卖点是：（蓬蓬纱）礼服，（中大童）校服定），（双胞胎）亲子装；
接下来的工作就可以围绕这些既定的思路展开了。
总结：类目确定（低竞争），价格带确定（破层级产品），卖点确定（主推方向+低竞争）。
七.思考
想做好淘宝，第一步先忘记淘宝。想来淘宝捞一把的人，最后都被淘宝捞了一把。
淘宝不会改变商业的本质，反而是商业的本质的支持者，因为淘宝比线下更透明。
你想把劣质的产品放到网上大卖，几乎不可能。顺便提一句,直通车亦然，直通车能做到的只是让好的产品更好。
购买理由是什么：消费者为什么选择你而不选择其他产品理由。
在你想做爆款之前，先问问自己的产品足够的有竞争力吗？
你会把他推荐朋友，同事吗？
如果不会，那么你在尝试用淘宝改变商业的本质，而淘宝的数据化恰恰是商业本质的支持者。
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点启发。如果你想要深入了解更多电商运营干货，或者是有表格工具需求的可以看首页签名来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评价区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是玄龟，一个多年研究流量和转化提升的电商人。
