[北纬27度雨]SEO是一门系统化的科学艺术

然后淘宝会优先推荐临近下架时间的宝贝，离下架时间越近，排名越靠前；

其次淘宝会优先推荐卖家服务质量分及宝贝人气分高的宝贝，质量分越高，人气分越高，排名越靠前；

接着淘宝会优先推荐加入消保及橱窗推荐的宝贝；

付费推广，如宝贝加入了直通车推广，也会一定程度上增加宝贝的分值，也就是通常大家所说的直通车加权；

最后补充一下，其实销量加好评数才是最大的影响因素。

在其他方面都相近的情况下，销量加好评数才是决定宝贝排名的最重要的影响因素。

现在再来重新回顾一下我们刚开始说到的淘宝SEO的定义。

淘宝SEO的定义：一般来说，淘宝SEO是指通过对宝贝标题、上下架的时间、橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝的排名，从而获得更多的自然流量和优化搜索引擎的匹配。

宝贝标题的优化

宝贝标题由关键词构成，而关键词的确定，就决定了你选择怎样的竞争对手和什么质量的客户群体。客户有需求，会搜索与产品相关的关键词，然后获取产品信息，从而产生购买行为。所以宝贝的关键词又是重中之重的一个环节。

这里提一下淘宝宝贝标题的公式：

品牌词+类目词+核心关键词+产品型号+营销词+产品修饰词+客户关心词

这个公司并不是通用公式，类目众多，大家需要根据自己产品的实际情况，加之对竞争对手的观察和分析之后，确定适合自己产品的宝贝标题。

接下来最为关键的一步是：确定自己宝贝的主要关键词

长尾关键词——精确制导

核心关键词——增大流量

类目关键词——最终卡位

这三大关键词需要根据市场同行竞争对手的产品来定。

宝贝下架时间的优化

淘 宝会预选最近一段时间下架的商品，根据召回的关键词宝贝数而定。也就是说，流量巨大的类目关键词召回的宝贝数量巨大，而本身没有销量和好评量的产品是不具 备竞争的，所以获取流量的机会就会少很多。而流量不大的类目关键词召回的宝贝数量不大，技术产品本身不具备竞争，也能排名很靠前。

所以，优化下架时间就很重要了。

大家可以用生e经查到自己产品同类目同属性的宝贝在周一至周日，0点至23点的销售情况，然后可以将数据导入EXCEL表格，算出产品的竞争度。

竞争度=高质量产品数/成交量

具体操作如图所示：

EXCEL表格就不截图了，总之就是将时刻表和周表放在横轴和纵轴，然后对应销量和竞争度。这里解释一下竞争度，其实公式只是用来计算出一个参考值，方便比较同单位时间内的高质量宝贝及销量的竞争度而已。

将竞争度计算出来以后，可以根据自己产品的实际情况，错峰上架。这样就能保证自己的宝贝在下架时段能充分获取有价值的流量了。

宝贝属性的优化

宝贝必须选择与之匹配的类目及正确的属性，才能获得最大权重的排名。

自己的宝贝要放置在同类产品大都放置的类目中，才能获取排名。

比如生鲜中的鸡蛋干，就是鸡蛋制作的休闲零食。

如果将鸡蛋干放置在水产肉类的类目中，就无法获得完全的排名，自然搜索是无法检索到的。而将鸡蛋干放在零食/坚果/特产 这个类目，获取到自然的排名就较为容易。

属性和类目的精确性真的很重要。大家可以参考类目市场细分及属性成交量分布。

宝贝关键词的优化

关于选词，我这里有几个常规的套路。

生意参谋选词助手。这个大家应该比较熟悉，具体大家可以到生意参谋里去了解。

淘宝搜索下拉框推荐词和标签车，还有显示红色的词。

直通车里的流量解析。

选词的核心是与自己宝贝相关性高的关键词。

总结一下，标题中，适当增加一些用户关系的特性词或者可读性强的词反而更好。

当搜索词在宝贝标题中没有匹配到，会在详情页继续匹配，所以在详情中增加一些宝贝特性相关的描述更为重要。

最后问一句：你想要怎样的流量？

我的回答是，流量我只要最精准的。而那些低价的流量及容易获得的流量，对店铺是没有任何好处的，大量引进与自己产品不对接的流量，不仅增大自己产品详情的跳失率，还会拉低转化率。所以，店铺产品的人群画像就变得重要起来了。