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详情页中不可少的卖点提炼

来源:整理 时间:2022-08-13 19:17:58 编辑:派代电商 手机版

详情页中不可少的卖点提炼

详情页中不可少的卖点提炼

详情页中不可少的卖点提炼

就像上面这张图,十大优势,但是你能记住什么优势呢? 真正好的卖点肯定应该是唯一的,你应该不断地去强化这唯一的卖点。我们举个简单的例子:一个用户搜索“毛呢外套 毛领”, 我们都知道,毛呢外套是一个产品词(你叫类目词也可以),“毛领”是起修饰作用的,用户去搜索一个修饰词,说明他很“在意”这个“毛领”的属性!如果你是一个毛领的毛呢外套,为什么不在详情页当中重点突出你的“大毛领”呢?一定要在细节上重点展示,让用户看完你的详情页以后,留下最深刻印象的就是:你的大毛领!这就是唯一卖点的不断强化。

5. 你的卖点应该是消费者愿意买账的

什么叫做消费者会买账?也就是能够切中消费者痛点。你所提炼的卖点应该是消费者所关注的!我在前段时间给一个卖女款运动鞋的店铺做诊断,他店铺流量很好,但是转化率一直上不来。我看了一下他的主要流量关键词,基本都和内增高、增高等等关键词是相关的。但是他的详情页当中,总是去强调什么款式新颖、布料很牛等等!

内增高、增高,会搜索这样关键词的女孩子的真正诉求是什么?个子矮,想变高,又不愿意穿高跟鞋!好了,你的卖点其实马上就出来了:内增高、新科技、穿着舒服!而这个卖点消费者一定买账!修改后,转化率马上提升


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