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打造爆款必备终极思路之选款 95%淘宝人都会看

来源:整理 时间:2022-08-13 18:01:21 编辑:派代电商 手机版
?其他大家有些做淘宝比较好的卖家喜欢去抄款,抄那些卖得好的,销量高的,其实这个抄款,不是完全错误。也对!我这边先讲下错误,从市场行情入手的话会找到一些卖的很火爆的款式,然后就拿来用,结果呢,商品上架后销量差强人意,就开始纠结了,同样的款式,我比他的价格还便宜,为什么我的卖不动呢?究其原因还是在商品本身的销量和排名上,还有一个关键点,如果你去算一下他的搜索流量和淘内免费流量(活动除外)看他的销量算一下转化率,如果在高销量和高排名面前,转化率还不到行业均值,甚至更低,建议果断放弃,因为他都到不了,你去做的话,会更辛苦。假如他的转化率远高于行业均值,建议可以做,但是在做的过程中一定要避开他,从标题上就要避开他;详情页的话,如果有条件的话,自己拍摄模特图片,做成差异性营销,如果模特是官网的,不存在侵权和盗图行为的话,建议把模特图抠出来,换个背景,做一个和他不一样的详情页。这样才是真正的差异化营销;价格的话,建议不要价格战。打价格战的话,虽然能短时间取得客户,但是如果同样的质量你比他价格低,那样客户收到货也会觉得你没他的好,还是会退货,你花了好大的功夫赢得一个客户,最后还是便宜了你的对手,而且权重也很差很多 因为淘宝销量权重算的是销售额,你的对手一个销量 就比你2-3个销量权重高。你还在那里得瑟吗?

上面讲的是抄款。当然了,对于很多小白来说,即使让他去抄款,他也不知道该怎么抄,从哪里抄,那就呵呵了。下面不讲抄款,给大家讲一下如何去选款。永远记住:选款的唯一关键词 大众 大众 大众,这里不是说汽车哈。是大多数人会喜欢的款式,因为淘宝上做服装的比较多,我就说说服装吧!

无论男装还是女装 ,先说下T恤吧。给大家在服装的颜色上做一个剖析,很简单,今天你去街上转转,统计下街上人都是穿什么颜色的衣服,尤其是夏天,这里恐怕很多人会说白色、 灰色、黑色了,是不是很少会出现大红大绿的衣服?!呵呵,白色一般在这个季节是最多的。如果你选择了白色,恭喜你无论是男装和女装,你选款已经成功了一半,然后呢?长袖和短袖这里就不说了 ,肯定是短袖,这个体量是最大的。不要给我谈无袖,我讲的是人群最多的。领型的话,就更不用谈了:圆领和V领,是占市场的主流当然圆领是领先的。长短的话,个人感觉中长款和常规的居多;短款的话 比如那些女生的漏脐装其实也有一定的市场,但是不属于大众,如果每个女生都那么穿,那就很不和谐了。讲到这大家思路有没有清晰一些了,或者还不明白的 去淘宝首页搜个T恤看看,无论男装女装去看看主流和主流款式是什么。


文章TAG:淘宝选款打造爆款干货分享

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