具体的路径是:生意参谋-经营分析-商品效果。
PS:
1、点击率不能低于2%,如果能够保证10%以上的点击率,你的手淘流量会很容易的爆发起来。
2、点击率低于2%的话,一定要去分析原因,尽快解决。影响点击率的主要因素有:主图、价格、基础销量。
3、以上数据的选择需要注意如下几点:
A、端口选择PC端,因为只有PC才有点击率的数据,但是在大数据下,这个指标也是准确的。
B、如果数据不够大的话,时间选择7天,只有大数据才会准确。
2、收藏率、加购率
同样,新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大,大家看下图:
具体的路径是:生意参谋-经营分析-商品效果。
PS:
1、如果你能够保证10%以上的数据,你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然,你可以用一些非常规手段,这些你懂得。
2、影响收藏率、加购率的主要因素有:详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。
3、以上数据的选择需要注意如下几点:
A、数据选择全部。
B、如果数据不够大的话,时间选择7天,只有大数据才会准确。
C、上面是收藏加购的人数,收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。
3、转化率
随着时间的推移,基础销量的积累及客户评论的出现,转化率的权重越来越高。
查看转化率的路径是:生意参谋-首页-核心指标。如下图:
在一段时间之后,转化率的权重逐步增加。随之时间的推移,转化率稳步提高(如果用的是非常规手段,建议别超优秀均值),这样权重会提高更快的。
三、流量爆发之后需要关注的数据
1、跳失率
查看跳失率的路径是:生意参谋-首页-流量分析
影响跳失率的主要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来之后我们首要的任务是做好关联销售,好处如下:
1、 降低跳失率,提高停留时间。
2、 提高转化率,提高每一个流量的价值。
2、评论维护
客户的评论是检测我们产品和服务最直接的因素。所以客户的评论我们一定要去认真分析,防微杜渐,别有了不能解决的问题再去重视。
3、DSR
DSR就是常说的动态评分,查看路径是:卖家中心首页右侧,如下图:
店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后,买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分:
A、宝贝与描述相符
B、 卖家的服务态度
C、 物流服务的质量。
每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。(每天计算近6个月之内数据)。只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分,非支付宝的交易不能评分。
这个指标我们一定要去每天统计,连续五天下滑,一定要去引起重视。如果下滑,去分析原因。最简单的方式去发一批顺丰快递,以为大部分的评分都是因为快递引起的。
以上的数据做好,有个爆款不难的。