在消费者端，“集团欢聚日”就是丰富的品牌极致的货品让利，比如这次的集团跨店折上折，以及品牌和明星阵容的助阵。实际上它们主要都是面向“新人类”、年轻化消费群体而设置。
早前的“欢聚日”IP营销活动中，聚划算就搞出诸如“‘潮’人变潮人”等营销策划活动，贴近年轻消费者的生活主张。
对集团和品牌而言，在下沉的同时，汇聚不同圈层、不同地域的目标群体，“新人类”运营无疑能带来更快速、直接、长效的增量市场。
超级集团进军下沉市场，聚划算成唯一“轻模式”通路？
百丽国际、强生集团选择与聚划算合作，一个重要原因在于意识到了潜在的危机，即它所面临的主体人群——中产阶层红利终有吃尽的一天，如不改变，企业增长将面临天花板。选择主攻下沉市场的聚划算，既是主动出击，也是未雨绸缪。
事实上，很多消费品超级集团都看到了下沉市场的潜力，但具体去落实，则往往面临“重模式”的挑战，自己花重金拓展下沉渠道，甚至直接布局门店，投入巨资搞传统线下营销，还不一定见得有好的效果。
下沉，即是机会，也是挑战，更是风险。
而聚划算这时候面对超级集团适时搞出“集团欢聚日”，实际给出了“重模式”之外的另一个“轻模式”下沉通路：利用电商成熟的“基础设施”，尤其是数据能力和流量支撑，更快速触达下沉市场实现市场渗透。
作为营销平台，聚划算也必须不断展现出自己的“综合能量”，在“奇袭”之外表现出自己“阵地战”的能力，在各项资源供给以及灵活的平台模式方面，目前也只有阿里能为超级集团提供这样的通路，聚划算成了执行者。
在这个模式中，由于聚划算提供有电商平台大数据洞察能力，产品更加精准，消费者体验更好而更乐于购买，企业则可以在降低成本的基础上提高性价比，一旦高品质商品在下沉市场风行，下沉消费者对品牌的认知也将顺势崛起，这在山寨时代是无法想象的。
总而言之，“下沉”的战争开始于单一产品的价格拼杀，但低端供应链被挤出后，将终于超级集团的品牌矩阵横扫当中，在这个过程中，那些仍不能突破单一产品“卖货”局限的平台，将失去与下沉市场对话的机会。
*此内容为[科技向令说]原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
[完]
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、36kr、虎嗅、人民日报客户端、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
