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血的教训,只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百[实例分析]

来源:整理 时间:2022-08-13 04:01:02 编辑:派代电商 手机版

首先我要和各位说的是:店铺诊断是一个卖家必须掌握的技能。

因为你想解决你店铺遇到的问题,你必须要先知引起这种问题的原因是什么,进而才能进行修改优化。所以店铺诊断就尤为重要了。

今天我就以一个实例和大家说一下,店铺要如何分析。

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因为是自己店铺流量问题,所以店铺信用等本身的因素不用考虑。

下面我就用那个朋友的店铺和大家说下,店铺诊断的一个流程(具体问题具体分析。)

血的教训,只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百[实例分析]

现在月销量1398件,前几个月的均值是2000件左右,下降了大概30%。算比较严重得了。

下面我们去看生意参谋的数据(大家没事儿的时候一定要多去看生意参谋的数据,而且要去看相应数据对应的是什么)。

首先我先看了他的核心数据,转化率和跳失率都没有很大波动,所以这方面的影响就基本排除了。那也说明关键词很精准,所以标题问题不大。标题优化是淘宝第一重要的事儿,我以前分享过一个关于标题优化的系列文章。派代推荐位干货的一个系类文章(三篇文章总共浏览量32W人次):http://bbs.paidai.com/topic/1035088。

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我们可以发现,流量确实下滑的比较严重。

那么引起流量下滑的原因有哪些呢?大盘流量、宝贝排名、点击率,这三个是最直接的影响因素,我们来逐条分析。

血的教训,只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百[实例分析]

我们发现大盘流量也是没有下降趋势的,所以也排除了大盘流量的影响。这就说明销量下滑的原因是自己店铺本身确实有问题了。

接下来我们看宝贝排名,这个是宝贝的展现,宝贝的流量公式是:流量=展现*点击率,展现也就说的是排名。

他给我的回答是:现在主要的关键词无线端第6位,而且把直通车的顶到了第一位。

所以排名也是没有问题问题,那么主要的问题直指点击率。

我们看下面四幅图,分别是8月份到11月份的这款宝贝的点击率:

血的教训,只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百[实例分析]

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大家可以看一下,在四个月之间,点击率从5.29%下降到了3.49%,点击率下降了34%之多。那流量下滑也是必然的了。

但是他说,他的这款宝贝上架1年多了,没做过优化,销量一直很稳定。而且最近也没有变动,他怎么就会变低了呢?

其实淘宝是动态的,你不变化,不代表别人不变。尤其是首页的,店铺层级很高的店铺,别人进步了,你不变你就退步了。

血的教训,只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百[实例分析]

结合自己的实际情况,从赠品活动、价格、服务等因素考虑,优化主图,测试。

余下的就是实操了。

今天就写这么多了,希望大家有收获。

……………………下面是标题优化的干货不会做标题的看下面…………………

不会标题优化的可以看我以前分享的系列文章,总浏览量32万人次。

1、 一个好的标题的基本写作原则;

http://bbs.paidai.com/topic/1035088

2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建立;

http://bbs.paidai.com/topic/1036001

3、如何筛选流量爆发词及如何组合成超高流量的标题

http://bbs.paidai.com/topic/1038189

…………………………………………………………………………………………………………………

以上全部,不懂有问题可以联系我,给你开小灶。


文章TAG:分析实例销量宝贝

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