首页 > 投资招商 > 投资招商 > [原创]如何看起来像个老司机????

[原创]如何看起来像个老司机????

来源:整理 时间:2022-08-12 19:44:19 编辑:派代电商 手机版

很多运营新手在接手一个店铺时,往往不知从何下手。本文通过五个方法,帮你迅速成为老司机。

一、是否跑赢销售目标?

在对一个店铺做出评论之前,请务必先确认销售目标。在不清楚目标的情况下,任何评论都是妄言。可能你觉得每月卖100W还不错,但公司的期望却是1000W。

[原创]如何看起来像个老司机????

明确了店铺的销售计划,再来看现况,是跑输了?还是跑赢计划了?

知道输赢后再去看数据,如果你能找出输或赢的原因,那么恭喜,你已经开始坐在老司机的位置上了。

二、懂得观察同比/环比数据

经常会听到同比/环比数据,这里先解释下。“同比”即“去年同期”,比如2017年8月的同比就是2016年8月。“环比”即“上一个周期”比如2017年8月的环比数据就是2017年7月。之所以介绍同比/环比的概念,其实是要告诉大家一个现象,本人见过的所有老司机,都很擅长历史数据的对比,几乎没有例外!

[原创]如何看起来像个老司机????

对比去年同期的数据趋势,能瞬间得出结论。

当然,上图只是举个例子,有必要这样对比的数据维度还有很多,比如搜索流量、加购、新老客等等,它们都是极具参考价值的数据。经常对比历史数据,就能清晰的知道什么行为是有价值的,什么行为是无效甚至是减分的!

三、TOP商品的跟踪

几乎所有店铺都遵循2/8定律,即20%的商品贡献80%销售额。那么针对这20%商品的各种数据和来源,要进行刻意的跟踪监控

[原创]如何看起来像个老司机????

TOP商品决定了全店的业绩,时刻保持关注,你就能快人一步发现问题。这是包含了无数血泪的铁律!仅仅监控流量和成交还不够,还要去监控TOP商品的搜索流量:

[原创]如何看起来像个老司机????

如上图,为何要监控手淘搜索?因为搜索流量往往体现了一个商品的权重,而手淘又是占比最大的一块。当然,现在手淘首页也很重要,也强烈建议时刻监控!

最后,我们还需要跟踪TOP商品的销售进度:

[原创]如何看起来像个老司机????

如果还停留在笼统的店铺级别做数据分析,就如同看电影全屏打马赛克,对老司机而言是无法容忍的。

四、活动复盘

成为老司机的必须要素:复盘能力!每个营销活动都是一次绝佳的复盘机会,对比不同活动之间的优劣,你就会知道什么资源该争取,什么该舍弃。

[原创]如何看起来像个老司机????

上图仅仅是全店基础数据的对比,我们还应该对比一下TOP商品在活动期间的成交、搜索流量等数据:

[原创]如何看起来像个老司机????

五、学会预估销售额

大促前的销售额预估,几乎是每个店铺都要做的工作。当然,做到精准预估是不可能的,预估的目的是调动资源,比如备货数量、推广预算等。一般只要不是数量级的误差(比如,少估一个零),都是可以容忍的。

收藏和加购都是成交的前戏,但收藏数据相对较弱,主要观察的是“加购数据”。

[原创]如何看起来像个老司机????

如上图,先看有多少人加购,再看加购的人有多少会回来下单,最后根据购物车占全店销售的比重,大致可以推算出全店的销售额。

以上五点是一个成熟运营必备的手段,而且日常工作中使用率很高,当你不知道该如何下手的时候,通过以上五个步骤可以帮助你发现问题,找到思路!


文章TAG:新手运营成交搜索

最近更新

投资招商排行榜推荐