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支付宝引入“生活圈”之后,口碑的三大尴尬

来源:整理 时间:2022-08-12 18:11:10 编辑:派代电商 手机版

支付宝引入“生活圈”之后,口碑的三大尴尬

上线不久的支付宝9.9版本中,被重头植入了“生活圈”,这让大众再次看到支付宝强弩社交的决心。和社交并行的,首页上还出现支付宝用来打高频服务的淘票票、游戏中心和滴滴出行。不过本次调整最大的当属口碑,除了保留右上角“咻一咻”商家的入口之外,APP底部单独出现一个“口碑”的按钮。

支付宝9.9版给予了口碑引流的入口级地位,随之而来却是口碑的尴尬境地。

外忧内患,口碑“阿斗”难扶

“互联网女皇”Mary Meeker发布的《2016年互联网趋势报告》显示,用户使用微信支付的月度交易次数超过50次,是支付宝的5倍。2015年度银行业客户满意度测评数据显示:89.3%的网民表示,小额网上支付会用微信支付等移动支付。

社交使用频次高,利于用户支付习惯的养成。支付宝虽然强调“社交是支付宝最重要的配角”,却依然掩不住焦虑。不仅在于短期份额的威胁,更是出于“高频取代低频”的长期忧患。支付相对于密集沟通的社交和高频使用的吃喝玩乐,无疑处于弱势的位置,为了弥补低频的短板,也在其支付场景内不断加入高频应用,并对口碑寄予厚望。

去年,阿里巴巴就和蚂蚁金服共同为沉寂4年的口碑注资60亿人民币,重启“口碑2.0版本”。而此次支付宝升级中,又将最好的入口给了始终不温不火的口碑,可谓给生活服务“引擎”加足了弹药。然而口碑作为支付宝左引擎的表现却不如人意。

据阿里巴巴公布的第二季度财报显示,来自口碑的投资亏损为2.45亿元,由于口碑是阿里和蚂蚁金服共同投资,各占股50%,这意味着口碑单季度亏损为4.9亿元。一季度口碑亏损额为7.62亿元,半年内口碑就烧掉了阿里12.5亿人民币。单以此推算,阿里巴巴重启口碑以来至少一半的钱已经没了。

然而这不是口碑烧掉阿里的第一笔钱。2005年,口碑弹尽粮绝时阿里雪中送碳200万。2006年阿里巴巴600万美元重金收购口碑。口碑可谓是含着金钥匙出身,背靠大树好乘凉。但是背靠阿里巴巴这棵大树的口碑,却似乎变成了扶不起的阿斗?

低频为高频引流的悖论

进入2016年,O2O行业跑马圈地结束,行业开启深度整合。此时回归的口碑对于大部分支付宝用户而言还是一个“新”品牌,对其能够带来的服务了解不多,进入并消费的比率则更少。

作为“新”品牌,口碑不得不重新靠优惠、低价吸引消费者,增加支付宝打开频率。然而口碑长期依附于支付宝,甚至将拉新、引流的任务更多的关联在了支付优惠上。除了优惠券、学生低价折扣等团购优惠,更多则是依靠支付宝的优惠活动。8月初,支付宝启动了长达100天的“天天立减”互动,用户使用支付宝在线下商家处付款,可享受随机立减优惠,整个活动投入一个亿。


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