8:00-20:00
今年的双十一,正好赶在周六,消费人群有大把的时间来购物,挑选产品,这时候就是拼搜索,拼资源的时候了。通常这时候,都是理性消费,货比三家,精挑细选,在这个阶段你要做的就是从优惠政策、品质保障、售后保障、配送能力等方面进行刺激,增加客户购买欲望。
20:00-24:00
在最后这几个小时,消费者都会有捡漏的心理,担心错过最大的优惠,在这个阶段你要做的就是,体现出紧迫的氛围,有种你不买将要错过好几亿的错觉。加速客户下单,精神上引导他付款。
3、结束期
双十一结束后,最近几天还是会有流量进店的,这时候要继续参加活动来提高日销能力,根据库存情况,进行清理。因为,双十一之后还有双12还有年货节,因此,店铺要抓住机会,在大促结束后的半个月里不要放松,要持续提升店铺的销销量,维持好搜索权重。
大多数商家都会认为双十一都是大卖家的天地,对于小卖家来说,好处不是很大,你要这么认为,我也不反驳你,没有意义。双十一你错过,但是双十二呢?你也打算放过吗?那你做淘宝还有意义吗?
双十二不同于双十一,中小卖家你是很好去分一杯羹的,只要你方法得当,推广方式到位,那么销量也会一飞冲天,尼补双十一的失利。
那么,如何来规划呢?继续看
双十二的根本目的,其实就是带着更多的中小卖家来一起搞,因此,从搜索规则来说,双十二会把流量分散,匹配给更多的宝贝和更多的店铺。
首先,选择店铺最优质的商品去参加双十二
每个店铺的商品都是琳琅满目的,但是不可能每个都用来参加活动,因此,我们要有选择的去筛选。
作为活动款要具备什么样的特点呢?
1、利润相对高,有一定的利润空间
2、转化率,收藏加购高
3、好评率高
4、销量趋势好
5、价格有优势
6、最后就是库存充足
其次,店铺橱窗推荐
店铺橱窗推荐要弄满,不要空缺,把要参加活动的商品排在前边,橱窗推荐可以使我们的宝贝排名靠前,增加曝光,提升流量。
参加活动商品的主图
电商说白了首先卖的不是产品,而是主图,没有一张好的主图,吸引不到客户眼球,商品在好,也就只有你自己知道,因此,商品图片必须要清晰无牛皮癣,富有创意,牛皮癣显现表现在图片有边框、拼图、模糊、背景花哨、各种文案等,这些一定要避免,影响点击。
然后,强化店铺标签
精准的店铺标签带来精准的个性化搜索流量,流量价值必须要得到更大的利用,这就是淘宝的目的,然而这不也正是我们的目的吗?让有限的流量最大化发挥应有价值。因为现在无线端的发展,搜索方式个性化,一个标签混乱的店铺终将会被淘汰。因此,店铺标签尤为重要.